文档介绍：汇金新地
销
售
讲
义
目录
第一部分【环境篇】
一、大环境
……………………………………………5
2. 气候条件…………………………………………………5
…………………………………………………9
4. 行政区划………………………………………………11
5. 交通条件………………………………………………12
6. 经济和产业发展概况…………………………………16
7. 城市规划………………………………………………18
二、小环境
………………………………………26
………………………………………28
第二部分【市场篇】
一、普通住宅市场概况
………………………………………………30
………………………………………………31
………………………………………………33
………………………………………………34
……………………………………………34
二、商业市场研究
………………………………………………35
………………………………………………36
………………………………………………38
………………………………………………38
三、周边商业市场分析
………………………………………………39
………………………………………………41
………………………………………………43
………………………………………………45
………………………………………………47
第三部分【政策篇】
:
………………………………………………55
……………………………………………55
………………………………………………56
………………………………………………56
………………………………………………56
………………………………………………56
………………………………………………56
……………………………………57
…………………………………57
第四部分【产品篇】
一 、项目基本资料
………………………………………………64
…………………………………………65
………………………………………………65
………………………………66
……………………………………………66
………………………………………………69
………………………………………………70
8. 项目周边………………………………………………72
二、项目优劣分析
………………………………………………72
2. 劣势分析………………………………………………74
三、房型分析
四、投资、开发商介绍
……………………………………………92
 …………………………………………………97
五、答客问
…………………………………………………97
…………………………………………………99
…………………………………………………100
…………………………………………………102
………………………………………………………105
第五部分【执行篇】
一、业务流程
二、业务须知
三、业务培训
……………………………………………113
……………………………………………………130
……………………………………………………………131
…………………………………………………………132
……………………………………………………133
………………………………………………………133
四、合同讲解
五、标准说辞
第一部分环境篇
一、大环境
1、苏州地理位置
苏州是我国的历史文化名城和重要的风景旅游城市,它位于江苏省东南部,地处中国经济最活跃的区域——长江三角洲中心地带,东临上海,南连浙江省嘉兴、湖州两市,西傍太湖与无锡相接,北枕长江,是距上海最近的中心城市。苏州作为长三角洲中接受上海核心辐射最强的城市,成功地发展成为长三角洲