文档介绍：一、电子商务运营解决方案规划书 1
二、化妆品电商运营方案1 24
三、化妆品电商运营方案2 35
电子商务运营解决方案规划书
目录
一、目录 2
二、 TIN’SECRET产品介绍 3
三、 TIN’SECRET独立商城在B2C平台上的机遇 3
1) 化妆品网购参与主体相互融合 3
2) 化妆品B2C份额迅速增大 3
3) 化妆品网购行业前景看好,但仍面临较多挑战 4
四、乐峰网B2C垂直平台解析 5
1) 化妆品电商的价格体系 6
2) 物流管理 10
五、旭升进军电子商务领域的策略 11
1) 媒体推广 11
2) 会员营销 17
3) 商城风格定位 18
4) 销售模式制定 19
1. 团购模式 19
2. 整体解决方案销售模式 19
3. 积分商城模式 19
4. 买赠销售 19
5. 返券类的促销销售方式 20
6. 满额减的促销销售方式 20
7. “0元抢”或秒杀 20
8. 策略性的亏损销售 20
9. 礼包或套组优惠销售 20
5) 提高商城转化率 21
6) 人员配置 21
7) 售后服务规划 21
六、运营综合分析 23
七、运营方面关键点 24
八、运营投入预算费用 24
1) 入驻淘宝天猫费用 24
2) 年销量分解 24
3) 运营费用 28
九、我们的优势 28
1) 我们是以一对一的形式为您服务,我们提供专业的运营团队只为您服务 28
2) 我们有丰富的线上销售渠道资源 28
3) 我们有丰富的运营经验,以及成功案例 28
TIN’SECRET产品介绍
TIN’SECRET属活酵母系列产品,客户定位将是在20 ~ 40岁的女白领,这一人群过着朝九晚五,时不时还被老板抓去加班的生活。她们经济独立追求时尚在“办公室战争”中都渴望取得胜利。而更重要的是她们基本都是受过高等教育的新时代
女性在幸福观等方面有自己的理解尽管生活上的压力不减,但她们仍有自己的追求。
我们应该是不仅买美容化妆品,未来更要传达的是一种生活方式,鼓励的是一种欢乐、积极、向上的人生态度。我们将通过高品质高科技的美容护肤品,利用明星代言,达人专家示范解惑,自有网络集聚宣传,提供高品质的会员专享和服务,使消费者内心及容颜得到明显的改进,提升生活态度,得到真正的”幸福满足感“。
TIN’SECRET独立商城在B2C平台上的机遇
化妆品网购参与主体相互融合
参与化妆品网购的企业主体十分多元,既有互联网化妆品品牌(包括独立互联网品牌和化妆品“淘品牌”),也有互联网渠道品牌,还有化妆品传统企业(包括化妆品品牌厂商和渠道企业)。各参与主体在充分发挥自身优势的前提下,也积极借鉴其他参与主体的经验。如互联网化妆品品牌为了扩大其线上和线下的影响力,除了坚持原有的平台外,还积极利用其他互联网渠道甚至是开设线下店铺:而传统化妆品企业在自建购物平台的同时,也积极拓展其他互联网渠道,部分传统品牌厂商甚至准备推出纯e品牌。艾瑞咨询认为,化妆品网购市场的参与主体多种多样,但是都是为实现化妆品的网上销售这个目标,所以这些参与的主体势必各取所长,互相融合
化妆品B2C份额迅速增大
从化妆品网购的市场结构来看,%,%相比有了明显的提升。艾瑞咨询认为,化妆品B2C企业相比C2C创建时间大都比较晚,集中在2008年以后;今年来化妆品B2C的发展速度很快,特别是2010年借助团购模式兴起了一大批化妆品B2C,化妆品B2C的市场规模在出在一个快速变大过程中。未来几年,伴随着消费者对化妆品品质的追求程度越来越高,化妆品B2C的市场占比还将持续增大。
化妆品网购面临的最大难题是供应链的维护,化妆品品牌厂商为了维护其占主导的线下渠道,往往在供货上对化妆品电商加以限制。即便是近年来各化妆品品牌厂商纷纷倒闭,但采取在天猫(淘宝商城)上开设旗舰店进行产品正价值销售是它们更乐意接受的方式。在这种背景下,为了提高利润率和更好把控供应链,各化妆品B2C企业纷纷开始布局自由品牌,部分企业已经推出了自由品牌,而少数化妆品B2C企业甚至已经凭借其自由品牌在市场上确立了一定优势。艾瑞咨询认为,未来越来越多的化妆品B2C会推出自己的自由品牌,但如何确保产品质量和对产品进行运营推广将是面临的重要难题。
2011年中国化妆品网购市场的交易规模为372亿元,。
数据现实,2011年中国化妆品网购规模达到了372亿元,%。其中化妆品B2C排名前三为乐蜂网、聚美优品和天天网,、。预计未来几