文档介绍：个人贷款项目合作方案
(提纲)
一、合作目的
通过与适当的合作伙伴的联合,获取个人贷款目标客户
寻求互惠互利的业务互动模式,在推动个贷业务的同时有效控制风险
利用合作关系推动我行其他业务的交叉销售
二、合作对象
具有较强实力的房产开发企业(上市公司、500强企业、其他标准等)
具有较高知名度并在区域市场占有较大市场份额的房产中介、销售策划公司
拥有较强实力和品牌优势的汽车生产销售企业(奔驰、奥迪、广本、别克等)
其他具有较强实力和市场影响力的可加盟企业
以上海、南京、杭州、北京、宁波、广州、深圳、大连等地作为主要业务推进区域。
三、合作方式
1、与房产开发企业合作
项目开发贷款
以委托贷款方式提供过桥融资安排
楼盘按揭贷款
社区金融服务跟进
2、与房产中介、销售策划公司合作
信息、客户的共享(可通过有偿方式)
二手房(一手房)按揭贷款
二手房交易个人信用证(或资质证明、房款保证金服务)产品
与我行网上二手房贷款配套的其他合作
二手房中介公司的加盟合作,可参照加盟企业合作内容
3、与汽车生产销售企业合作
汽车生产商、销售商的融资
汽车按揭贷款
车主俱乐部金融服务支援的增值服务
汽车销售4S店加盟合作,可参照加盟企业合作内容
4、与可加盟企业合作
以可加盟企业担保或加盟者财产抵质押为担保,加盟者提供经营融资
与加盟企业进行客户信息交流
与加盟企业合作,对其客户进行相关金融服务
有条件的可在加盟企业营业场所开辟理财服务专区
四、工作步骤
以总行、分行联动方式开展工作
1、进行地区、行业初步普查,拟定基本合作模式
2、选择部分合作企业进行访问洽谈,并根据洽谈结果确定合作对象,有针对性地制定详细合作方案
3、营销宣传及业务试点
4、经验总结、产品业务模式修正及进一步推广