文档介绍：“石”不可挡优惠全北京
---斯米克迎五一火热促销
活动背景
五一黄金周即将来临,各竞争品牌已在积极准备强有力的促销推广活动。通过近期调查了解到,竞争品牌的主要促销活动方式为打折(明折、暗折)、卖赠、限时限量限折等,折扣力度不等。初步预估,促销力度与06年十一黄金周差异不大,多在5折左右,且全场活动较多。一线品牌以品牌推广为主,中低档次品牌则偏重刺激消费者拉动销售。
我公司通过去年十一的强势促销,在北京的零售市场已形成了一定的影响力,且
品牌口碑传播已经展开,回头客较多。
为在原有基础之上,加强对我公司品牌知名度的提升,以及加强对终端的的拉动
力。北京分公司定于五一期间作一次针对终端的消费者强势综合促销,重点放在专卖、
超市渠道。力在推广品牌,营造良好的销售势头,拉动终端销售。
活动目的
抢占北京市场份额,进一步提升品牌知名度;
提高北京分公司销售量;
提高分公司在各建材市场中的地位;
提高北京市场一线销售人员、经销商的积极性;
时间周期
打折活动时间:2007年5月1日-7日
特价产品时间:2007年5月1日-20日
四、活动渠道
经销专卖、超市、家装
活动内容
活动主题
“石”不可挡优惠全北京---斯米克迎五一火热促销
经销专卖活动
①全场折扣促销(涉及折扣均为北京地标价)
购买一款斯米克产品,享受55%折,购买两款以上产品享受51%折。
注:购买釉面砖花砖、腰线、地砖与素砖属于一款,进行整套销售,不可拆分。玻化砖不同编码、规格可按两款产品计算。任何产品如需加工,加工费另计。
②特殊折扣/特价产品(不参与全场促销)
P、ID系列产品,全场70%折。
美家系列无任何折扣,按标价销售。
以下为特价产品,不参与全场促销。
产品编码
零售价格
促销时间
DF4160KPPA
128元/平方米
-
DF0160KPPA
128元/平方米
-
DF3160KPPA
148元/平方米
-
I01160KPPA
148元/平方米
-
I01360KPPA
148元/平方米
-
D21060KPPA
148元/平方米
-
VWK010KP
98元/平方米
-
③结算方式
促销方式
产品编码
结算方式
备注
全场折扣产品
保证经销商20%毛利
特殊折扣产品
50-54%
特价单品
DF4160KPPA
102元/平方米
DF0160KPPA
102元/平方米
DF3160KPPA
102元/平方米
I01160KPPA
118元/平方米
I01360KPPA
118元/平方米
D21060KPPA
118元/平方米
VWK010KP
78元/平方米
美家系列产品
结算方式不变60%
家装活动
①全场折扣促销(涉及折扣均为北京地标价)
全场53%折。
②特殊折扣产品(不参与全场促销)
P、ID系列产品,全场70%折。
美家系列无任何折扣,按标价销售。
③结算方式
北京分公司现有家装公司今朝、龙发、阔达分公司均已签约,但