039营销预算—编制营销预算应考虑的因素.doc

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政策与程序
POLICIES & PROCEDURES
属下酒店:
SUBJECT标题:
营销预算(三)
编制营销预算应考虑的因素
S/N序号:SG-S&M-P&P-SE039
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SUMITION呈送:
DISTRIBUTION抄送:
PAGE(S)页数:3页
ISSUED BY签发人:

Department Head
APPROVED BY批准人:

General Manager
EFFECTIVE DATE生效日期:
REVISED修订日期:2004-12-20
POLICY PURPOSE政策目的:
编制营销预算是酒店营销部门的重要工作,它将直接影响到酒店的营销工作能否顺利进行以及成果如何,因此必须予以高度重视。
SCOPE 监督范畴:
营销总监
ADMINISTRATIVE RESPONSIBILITY负责执行岗位:
销售部经理、市场部经理、推广部经理
SG-S&M-P&P-SE039
POLICY DETAIL政策描述:
编制营销预算是制订酒店战略计划的重要组成部分,营销预算不仅仅是一个部门的预算,它与酒店总体目标和其他部门有着密切的联系。要使预算切实可行并获得通过,必须考虑以下几个方面的问题。
1、酒店的财务经营状况
编制营销预算的决定性因素是达到营销目标所必须的费用。营销预算的大小必须在酒店才力
所能承担的范围之内,不可能无限提高。这就需要酒店销售部门同财务部门一道来研究、确定营销预算的额度。
2、酒店的市场和竞争形势
酒店营销预算主要用语开发市场和进行销售活动,市场和竞争形式必然对营销预算支出总额和预算项目的具体分配产生影响。预算资金只有进行合理的配置才能获得最佳的收益,而预算资金的配置必须以市场分布特点和竞争态势为基础。酒店如果以稳定客源和提高收益为目标,则必须将营销预算资金重点投到主要的客源市场。。对于市场容量和潜力巨大且竞争激烈的市场,酒店应投入较多的预算资金展开重点促销活动,以获得竞争优势。
3、酒店产品的生命周期
因为酒店产品有介绍、成长、成熟和衰退4个生命周期,每一个生命周期其营销策略和方法都不尽相同,因此,其营销预算也应随之相应配置。
产品介绍期:由于需要进行大量的宣传推广工作以打开市场和销路,因此,营销预算额也相应较大,有时酒店需拿出当年营业收入的10%—15%甚至更多,用于支持营销活动。
产品成长期:因为介绍期的促销所起的作用,加上市场已经打开,相对介绍期来说营销活动不多,营销费用相应较低。
产品成熟期:由于市场竞争十分激烈,为了保持市场分额,各酒店都进行各种各样的市场营销活动,大量的促销、强有