文档介绍：岗前培训研讨班总结
New China Life Insurance
新人培育体系
2007
New China Life Insurance
新人培育体系
2008
8月26日至8月28日,由分公司培训部组织,以提高新人
留存为主题的“岗前培训研讨班”在成都君悦酒店召开。
本次研讨班旨在通过改善岗前培训的内容提升新人的活
动率,在解决新人第一单的基础上,通过培训和训练,提升
新人销售技能,提高新人人均产能,从而提升三个月转正率
和六个月留存率。
此次研讨得到了全省各机构的大力支持,除达州中
支未派人参与外,其余13家机构岗前班操作者在研讨中积极参与,认真投入,在此对13家机构的参会老师表示衷心的感谢。
现将研讨班相关内容总结如下:
背景介绍
研讨班安排
成果汇报
总结
背景介绍
在“牵手08,赢在新华”政策的引领下,全省
处于大发展时期,作为永恒的话题,组织发展
一直是我们关注的重点。
7、8月份全省新增2033人,为团队的发展
源源不断的提供着新鲜血液。新鲜血液的成长和
留存将成为今后新人培育工作中的重点和团队发
展的突破点,也成为团队持续有效经营的关键。
7月新人保费贡献占比
1、新人技能严重不足,人均产能和人均件数均低于西南地区平均水平,且大部分缘故市场结束后无法有效开拓新的市场,导致留存率不高。
而我们在团队的新人培育工作中仍然存在着一些困惑:
7月人均件数
7月人均产能
2、部分主管和经理的训练辅导能力严重不足,使新人的培养更多时候依靠中支或营业区的培训和早会来完成。
3、员工比较分散,集中度不高,导致很难把员工集中起来做有效的技能培训。新人在经过岗前班的理念学****后,由于新兵战斗营无法有效开展,技能无法提升
解决新人的技能提升问题已成为团队发展和新人培育的重点!