文档介绍：计划及目标
一、网络营销——淘宝营销
产品线:营销根本是产品,产品线的最终确定才能保证计划的有效实施。
淘宝主推产品:价格区间在 1500元以内,不少于5种净水产品;
淘宝辅助产品:
淘宝辅助产品,其他产品,团购折扣价格即可出货;价格高于1000元的产品,采取自销和代销,均为单品成交后发货,故价格可控!肯定不存在乱价的情况。
渠道建立
代销渠道:
淘宝主推产品、辅助产品;
费用及回报
直通车、关键词、秒杀、限时折扣、淘客,每月预算 4000元
目标
第一个季度目标,每月销售额突破 5 万元;
第二个季度目标,每月销售额突破 10万元;
时间表:产品线确定后开始计算
二、内刊
独立人员,不可行;
三、小区活动
可提供培训支持,但不负责人员管理,可将小区活动人员工作分为两块,线下操作及线上预热,预热工作网络营销部,可配合操作;
工作规划
网络市场的开拓以淘宝市场的运作开始,逐渐过渡到各大电子商务网站,同时不断完善自身电子商务平台,形成多渠道走货的最终目标。
整个过程的操作模式以出货为最终目的,操作模式可以根据产品的基本情况而分为两个模式,模式一(独创、有竞争力的产品):可充分利用成熟渠道铺货,主要形式为与代理商进行合作进行批量走货;模式二(产品竞争力一般):自身渠道走货为主。
淘宝市场操作大致会经历几个阶段:培养期、营销期、稳定期。各个时期根据不同的情况操作的形式及投入的力度将会有所不同。
培养期:第一季度
操作模式:自身店铺运营、单品代销
目标:100台水龙头净水器
运营成本:
初期的一个季度投入回报率较低,基本属于店铺建立完善阶段,头两个月主要以店铺的完善以及信誉积累为主要工作目标;
人力成本及工作项目
前期设置推广人员2名,主要负责淘宝店铺各种免费项目推广维护工作及客服工作;
工作项目:主要推广模式以免费累推广为主,涉及项目有以下几项,具体说明见附件 1
淘宝搜索引擎优化
淘宝社区,淘宝江湖
淘宝帮派
友情链接
淘宝抵价券
收藏功能
淘宝VIP会员
店铺VIP会员
信用评价
10、淘宝官方活动
付费推广项目
付费推广,前期进行小规模投入,循序渐进逐渐建立淘宝店铺信誉度,前期使用付费软件及直通车和淘客进行推广,总计费用在4000元/月左右;待淘宝店铺成熟后,在保证投资回报率的基础上在加大投入力度,可使用钻石展位、超级卖霸等费用较高、效果较好的推广形式进行付费推广;
付费软件:(详细内容见附件2) 付费推广:(详细内容见附件3)
营销期:二、三季度
目标:在突破盈亏平衡的基础上实现盈利,推出至少3—5款产品有效打开市场渠道,争取与代理合作,实现产品的有效铺货,提高泉汇来在网络市场的知名度;
对产品进行有效的关联推广操作,在保证投资回报率的基础上适当增加推广费用;
运营成本
经过初期的积累,淘宝店铺已经拥有一定的信誉度,可保持基本投入的基础上,穿插使用钻石展位、超级卖霸(见附件3)等费用较高、效果较好的推广形式进行付费推广;
操作模式: 自身店铺走货、单品代销、代理渠道
稳定期:
目标:规范市场操作
侧重产品的策划、市场渠道的建立与完善,制定完善的淘宝市场操作规范,逐渐着手步入其他电子商务平台进行市场操作;
附件1