文档介绍：第六章 竞争者分析与 竞争策略
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本章结构提示
判定竞争者的战略
分析竞争者的目标
评估竞争者优劣势
辨认
竞争者
预测竞争反应模式
依据竞争地位分析
价格竞争
非价格竞争
进攻战略
防御回避战略
市场领导者战略
市场挑战者战略
市场追随者战略
市场利基者战略
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学****目标
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、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者的竞争战略。
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谁是竞争者?
他们的目标是什么?
他们的优弱势是什么?
他们的策略是什么?
其竞争反应模式如何?
第一节分析竞争者
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竞争层次图示
本公司
品牌竞争者
产品形式竞争者
一般竞争者
愿望竞争者
研究
重点一
研究
重点二
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一、辨认竞争者
(一)行业竞争观念
行业结构类型
完全竞争行业
垄断竞争行业
寡头垄断行业
完全垄断行业
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研究竞争者的不同角度
行业
竞争
观念
完全垄断:高价格、低宣传、少服务
完全寡头垄断:降低成本、扩大销量
差别寡头垄断:质量、性能、服务差别化
垄断竞争:市场细分、差别化
完全竞争:降低生产和分销成本
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迈克尔•波特的五大竞争力量模型
潜在进入者
替代品
行业竞争对手
(现有企业竞争)
供应者
购买者
新进入者威胁
侃价实力
侃价实力
替代品威胁
(二)市场角度
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营销战略与目标分析点:
营销中期、远期目标
生产基地的定点与分布
市场发展思路
定位
目标市场及市场范围
产品战略(如档次、性能、技术、组合配置等)
价格与渠道模式
推广战略路线
市场组织模式
二、判定竞争者战略和目标
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三、评估竞争者的实力
竞争者的优劣势分析思路:
收集竞争者信息(销售、份额、顾客认可度、利润、回报率、现金流、其他资源、战略点、策略点……)
分析评价信息
确定优势基准
明确优势点进行归纳总结
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