文档介绍：销售组织类型和规模
——源乐集团
集团简介
源乐集团成立于2010年,其主销产品有酸
奶、纯牛奶、奶粉、糖果以及各类的奶片等
符合大众口味的奶制品。
源乐集团的销售地区定位于华东地区(山
东省、江苏省、安徽省、浙江省、江西省、
福建省、台湾省、上海市。)
销售组织(anization)
定义:销售组织就是企业为了实现销售目标而将具有销售能力的销售人员、产品、资金、设备、信息等各种要素进行整合而构成的有机体。
本集团根据自身的经济实力以及发展战略
选择了区域型这一销售组织类型,目标是
用最少的管理成本获得最大的运营效益。
区域型销售组织结构图
源乐集团销售经理
(蔡)
山东、江苏
区销售经理
(赵)
安徽、浙江、上海
区销售经理
(杨)
江西、福建、台湾
区销售经理
(王)
销售人员
(顾、周)
销售人员
(陶、曹)
销售人员
(季、潘)
区域型销售组织的优点
销售人员可以成为某一地区的专家
降低了销售人员的出差成本
便于为客户提供稳定的服务
易于管理
集团更易于确保一个地区受到完全覆盖
销售组织规模的确定
通过董事会研究讨论,一致认为采取工作量法来确定销售组织的规模这一方法更为合理,妥善,对企业的发展更有帮助。
工作量法:根据销售人员承担的工作量来计算所需销售人员的方法。
销售组织规模的计算(工作量法)
据统计本集团共有客户1000家左右,每名销
售员年访问次数为670次。根据客户的购买额
作为标准,用ABC分类法对客户分类排序。
A:500家年访35次
B:350家年访28次
C:150家年访19次
工作总量
A类客户 500×35=17500次
B类客户 350×28=9800次
C类客户 150×19=2850次
需要销售员的人数
(17500+ 9800 + 2850)次/670次=45名
通过以上方法的计算,本集团近日将招聘40名左
右销售人员,望有意者前来面试。
联系人:杨女士
地点:南工院教五109 电话:**********
学历要求:大专以上
工作经验要求:不限
性别要求:不限
具体要求:应具备良好的思想道德素质、良好的沟通能力,热爱销售工作。
谢谢鼓掌