文档介绍：当音乐巧遇营销
—浅议音乐营销
柏拉图曾经说过:最好的音乐是这种音乐,它能够使最优秀、最有教养的人快乐,特别是使那个在品德和修养上最为卓越的一个人快乐。
贝多芬曾说:音乐是比一切智慧、一切哲学更高的启示,谁能渗透我音乐的意义,便能超脱寻常人无以自拔的苦难。
是的,音乐是一种美,聆听音乐是一种享受,当你劳顿一天一曲美妙的音乐能消除你一天的疲劳,一首动听的歌曲能愉悦你的身心。
营销是什么?根据杰罗姆·麦卡锡在《基础营销学》下的定义:营销是指某一组织为满足顾客而从事的一系列活动。那么当音乐巧遇营销会发生怎样的碰撞呢?这就是我接下来要阐释的问题。
音乐营销很多人并不陌生。简单地说就是以音乐为手段的营销,企业利用音乐艺术的特征,增强与消费者的沟通和交流,满足消费者的需求,促进产品销售,达到企业目标的过程。传统的广告营销主要以电视机,收音机为载体,传统的高空轰炸式广告观众们已经具备了免疫力,甚至产生了失望厌烦的情绪。脑白金广告实施的是“多方控制,遍地开花,及时同步”的媒体宣传策略,逢年过节时候的“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”漫天的广告让消费者不胜其烦,被消费者评为十大垃圾广告之一。
那么什么样的广告能入消费者的法眼呢?作为一个成功的营销者首先要了解新兴的群有怎样的特点。新一代年轻消费群体让企业捉摸不定,其特性就是感性消费、追求潮流、喜欢多变。对于年轻消费群体来说传统广告只能让品牌混个脸熟,年轻消费群体和以往消费群体不同的是,他们不会乖乖等你灌输广告,他们认为传统企业就像讲台上那个四眼老师,在把他们当傻瓜一样说教,所以很鄙视。他们喜欢主动选择权在自己手里,他们感性,但是更有个性,他们会很感性地喜欢有个性的品牌。所以,传统广告形式在年轻人群体中是失效的,有多少就浪费多少!这个时候,必须使用一种新的载体来营销你的品牌和产品。而音乐营销就成了针对年轻新一代营销的最佳手段。
首先我们来分享一些成功使用音乐进行营销的案例。
雪碧借助原创音乐的特性大打"年轻牌",中国原创音乐流行榜的举办不是"造星",而是注入雪碧的文化理念,打造诉求终端的营销短线。 从"晶晶亮,透心凉"到"透心凉,心飞扬",从张惠妹的"雪碧歌"到萧亚轩、杜德伟版的雪碧广告歌,从开始只在电台上公布原创音乐获奖歌曲和获奖者,到两地举办中国原创流行音乐颁奖礼,雪碧品牌在中国已有25年,而支持原创音乐排行榜,利用音乐营销也经历了八个年头。
2009年4月17日,第八届"雪碧原创音乐流行榜"颁奖礼将在北京工人体育馆举行。自2000年第一届雪碧原创音乐流行榜开榜,雪碧随着音乐一起走进了中国消费者的心中。伴随音乐营销被企业界普遍运用,雪碧营销策略也从简单的明星代言,向目标受众的情感诉求上发生着改变。
从以往运用音乐营销的企业来看,利用音乐营销的方式成功者不止一例。如:***借着周杰伦的一首"我的地盘",吸引了广大青年用户,成功推出了动感地带业务。歌曲中所蕴涵的"我的音乐我做主"的基调与动感地带-"我的地盘我做主"的风格非常默契,成为了***的一个成功的音乐攻略。继百事"音乐风云榜"后蒙牛冠名"超级女声",2004年蒙牛未赞助"超级女声"之时,后半年的月最高销售额约 4500万元人民币。就算目前音乐环境、市场环境不太好的情况下,惠普等品牌表示依然给予了迷笛很大的赞助,并且坚持要求 2009年继续