文档介绍：渠道策略
提高接触的有效性
中间商是怎样减少必要的交易次数的?
顾客1
顾客2
顾客3
顾客4
康佳公司
长虹公司
索尼公司
海尔公司
海信公司
提高接触的有效性
中间商是怎样减少必要的交易次数的?
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康佳公司
长虹公司
索尼公司
海尔公司
海信公司
中间商
(一)对企业的作用
。
。
,加快商品流通的重要措施。
(二)对消费者的作用
分销渠道为消费者获得价廉物美的商品,提供了便利,节省了选购商品的时间与精力
(三)对国家的作用
,连接着生产和消费,是整个社会再生产过程中的重要环节,是国民经济的重要组成部分。
、供、销平衡的作用。
分销渠道的作用
M-R-C(一级)
M-W-R-C(二级)
消费者
零售商
生产者
消费者
零售商
批发商
生产者
M-J-R-C(二级)
消费者
零售商
M-J-W-R-C(三级)
代理商
生产者
消费者
零售商
批发商
代理商
生产者
M-C(零级)
消费者
生产者
消费品分销渠道(三级渠道)
渠道结构
工业品分销渠道(二级渠道)
M-C(零级)
M-W-C(一级)
用户
批发商
生产者
M-J-C(一级)
用户
M-J-W-C(二级)
代理商
生产者
用户
批发商
代理商
生产者
用户
生产者
中间商的功能
功能类型
描述
交易功能
接触与促销;谈判;承担风险
后勤功能
分销:运输和储存货物以克服时间和空间差异;
分类:克服数量和花色差异,
方法:挑选整理;积累;分配;分类。
促进功能
调查:获得有关其他渠道成员和消费者的信息;
融资:向最终消费者提供信用和其他财务服务以促进产品的流通。
零售商分类
商店类型
服务水平
产品种类
价格
总利润
百货商店
中高到高
多
中高
中高
专卖店
高
少
中高