文档介绍：上海大众斯柯达春节推广方案
一、推广背景和目的
洋溢在细微处的产品设计灵魂和极富人性化的创意装备,让斯柯达的每位车主在享受得心应手的驾乘体验的同时,领悟到[大道至简]的睿智。秉承欧洲精良工艺与德国大众严谨的造车理念,不仅让斯柯达在欧洲赢得了“最美丽的汽车”设计大奖,全球公认的众多奖项更充分说明了斯柯达的魅力所在。源于对车主驾乘体验和谐生态的承诺,斯柯达积极寻求汽车文化与社会共存之道,不断促进体育与文化艺术发展,各项慈善公益活动,极力推动人类绿色事业不断前进。如今,斯柯达“睿智、魅力、奉献”品牌理念的导入已经很成熟。
每年中国传统佳节——春节的临近,对于汽车销售市场而言都是意味着新一轮汽车消费高潮的到来。此外,在今年通货膨胀的压力,许多消费者持币待购。把握机会增加销量,维持占有率,提升服务质量,扼制竞争对手,加强品牌理念的宣传,开拓和巩固市场。
二、市场环境分析
随着中国经济持续不断稳定的增长,人们的收入也不断增加,居民的购车欲望也随之凸显出来。在经济危机背景下,世界汽车市场范围内唯有中国汽车市场一枝独秀!因此,在汽车行业如此火爆的中国,各个汽车生产厂家都把目光投向这一块。淮安,一个充满活力、日渐繁荣的城市,经济发展迅速,相当多市民手中有充足的资金,有强烈的购车欲望。
(1)营销环境中的宏观环境因素
,经济持续高速稳定增长。
。
,大大促进了汽车的销售
(2)营销环境中的微观环境因素
、完善,各部门协作和谐。
。上海大众斯柯达采用的是4S店直销的方式
(3)市场构成的特征:秋冬季节是汽车销售的旺季,被业内人士称为“黄金季节”,相比较而言,夏季则清淡了许多。
大众汽车集团作为全球最大的汽车企业之一,是欧洲最大的汽车制造商,旗下拥有众多国际著名的汽车品牌,稳居全球汽车的行业领先地位。在过去的二十多年间,上海大众已经成功成为中国汽车市场的第一品牌,以其卓越的产品性能与可靠的质量赢得了中国消费者的信任。
为满足中国消费者的需求,上海大众适时地决定引入第二个品牌——Škoda。Škoda 是一个拥有百年悠久历史,充满活力和前景的汽车品牌,并且是目前欧洲乃至全球发展最快的汽车企业。2005 年,这个源自欧洲的全球汽车品牌,在德国、英国和西班牙市场都取得了辉煌战绩,并在多个欧洲国家的销售市场保持领先地位。Škoda 拥有当今全球汽车最先进的制造技术,秉承了欧洲工业的精良工艺和德系品质的制造理念,形成了自己独有的经典、精良的汽车品质形象。作为世界上历史最悠久的四家汽车制造商之一,百年Škoda 传统的制造理念对世界汽车工业做出了巨大贡献。
目前,首款进入中国市场的Škoda 品牌:Octavia 明锐已经取得骄人市场成绩,后续车型的引进也已经排上日程。我们相信,作为大众集团旗下的著名品牌之一,Škoda 必将能在中国取得辉煌成就。
企业现有亮点:
8月30日,“2010年中国汽车销售满意度(SSI)”调查结果,上海大众斯柯达品牌荣获亚军。在中国质量