文档介绍：目录
1 策划书目的及目标的说明 1
2 行业动态调研及分析 1
行业发展 1
2009年A级车销量表 1
行业发展前景 2
国家政策 3
结论 3
3 主要竞争对手及潜在竞争对手 3
3
合资品牌竞争对手 4
4 目标客户的购买心理分析 4
优势分析 4
(突出家庭用车) 5
5 战略任务 5
细分市场,有的放矢 5
低端配置消费市场 6
6
树立标杆,向丰田汽车学****7
6 市场推广 7
目标 7
策略 7
广告策略 7
促销推广 8
公关策略 9
从容进取,快意人生
——东风风神S30营销策划书
1 策划书目的及目标的说明
东风乘用车公司是东风汽车公司从建设“永续发展的百年东风、面向世界的国际化东风、在开放中自主发展的东风”的战略需要,组建的以研发、制造、销售为主的乘用车事业板块,汇聚了东风40年造车经验和近20年轿车领域合资合作的积累,其精心打造的东风风神S30、东风风神H30被誉为“中级车双雄”,上市以来持续热销,获得“2009消费者最喜爱中级车”、“最佳操控车型”、“车市总评榜年度性价比车型”等50余项大奖。东风风神“从容进取、品质生活”的品牌主张赢得不少高校教师和莘莘学子的青睐。通过本次策划活动,让更多的人了解东风风神、喜爱东风风神。
2 行业动态调研及分析
按照德国汽车分级标准,A级(包括A0、A00)车是指小型轿车;B级车是中档轿车;C级车是高档轿车;而D级车指的则是豪华轿车,其等级划分主要依据轴距、排量、重量等参数,字母顺序越后,该级别车的轴距越长、排量和重量越大,轿车的豪华程度也不断提高。按照以上比较通用的排量轴距划分,东风风神S30应该划分到A级市场。,,一汽大众的捷达、上海大众的POLO都算得上是A级车当中的明星。如果按照价格划分,东风风神S30应该划分到A0级市场,该市场车的价位应当位于5-10万元人民币。
行业发展
2009年A级车销量
厂家
车型
09年全年销量(辆)
同比变化
比亚迪
比亚迪F3
290963
%
上海通用别克
凯越
241109
%
北京现代
悦动
239449
%
一汽大众
捷达
224857
%
北京现代
伊兰特
171605
%
东风日产
tiida
155850
13%
上海大众
朗逸
146455
%
广州本田
锋范
113191
%
东风悦达起亚
赛拉图
102835
%
比亚迪
比亚迪F6
52440
%
从东风风神09年7月份上市,到12月份,累计销量达到了16000辆月平均销量为3000辆。如果按照月平均3500辆计算09年其销售总量可达到40000多辆,与上表的各个车型有着不小差距。注:比亚迪F6本来划分到B级车市场,但是其最低配置的价格与风神S30的价格接近,因此也被纳入上表。
行业发展前景
通过09年A级车的销量,以及同比发生的变化。我们可以看出该市场的成长性比较高,较08年销量有大幅度的增长。由于A级车的价格比较低,而且随着我国国民收入的不断增加越来越多的人选择购买该级别的车型。如下表所示,我国主要城市人均可支配收入在2-3万元,有能力买车的人群正在不断扩大。随着我国城市化进程的不断深入,城市面积的增大,公路网络的完善,越来越多的家庭需要购买汽车充当出行工具。
2009年城市人均可支配收入
名次
城市
可支配收入
名次
城市
可支配收入
1
东莞
33045元
2
深圳
29245元
3
上海
28838元
4
温州
28021元
5
广州
27600元
6
宁波
27368元
7
杭州
26800元
8
北京
26738元
9
苏州
26320元
10
厦门
26130元
11
台州
25889元
12
绍兴
25418元
13
无锡
25600元
14
南京
25504元
15
嘉兴
24693元
16
佛山
24578元
17
舟山
23930元
18
常州
23760元
19
湖州
23243元
20
中山
23088元
21
金华
2291