文档介绍：1
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衡阳联通中小企业网格化营销
汇报材料
团结奋进勇夺第一
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目录
队伍管理与职责分工
衡阳网格化营销工作布置与要求
推广产品
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队伍组建:由集团业务中心主任、集团客户经理、集团中级以上级别直销经理(含中级)组成网格营销小组,对全地区现有的加工制造、外贸销售、连锁服务、宾馆酒店、娱乐、中介物流等重点行业以及商务楼宇、专业市场、工业园区、商业街道等重点区域内的8539家实名制中小企业及新增的企事业单位分网格开展针对性的网格营销工作。
队伍建设与管理
集团负责人
中级以上客户经理
客户经理
中级以下的营销人员可参与拓展过程,进行交流与学习
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业务单位
目标单位
客户经理
团队顾问
高级经理
中级经理
合计
耒阳
861
3
1
11
15
衡东
550
1
1
2
4
祁东
639
1
1
5
7
常宁
395
1
1
2
衡山
474
1
1
2
4
衡阳县
555
1
1
2
衡南
549
1
1
2
4
蒸湘
1555
1
2
3
6
石鼓
1154
1
1
4
6
珠晖
751
1
1
1
3
雁峰
1056
1
1
6
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人员力量要合理:要结合各区县分公司组织架构和实际情况来做,确保销售人员力量的充实。常宁、衡阳县及珠晖的骨干人员需进一步补充。
队伍建设与管理
现有骨干营销队伍情况
市集团客户部
区集团业务中心
中小企业网格营销小组
高级直销经理
中级直销经理
集团客户经理
职责与分工
区营销部网格的管理架构:
区营销部
6
市集团客户部
县分公司
县集团业务中心
中小企业网格营销小组
高级直销经理
中级直销经理
集团客户经理
职责与分工
县分公司网格的管理架构:
县市场部
乡镇办网格营销小组
乡镇营销经理
乡镇经销商
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市集团客户部
1、负责将全市的中小企业集团客户业务计划指标分解到各区、县分公司的集团业务中心,实行全地区集团网格业务收入任务管理;
2、统一制定市分公司的集团业务网格管理办法、人员绩效管理办法;
3、对各区县集团业务中心及网格的集团业务进行管理、督导和支持;
4、负责全市集团业务权限内政策的审批。
区、县分公司
1、依照市集团客户部的具体要求对集团业务中心进行集团客户业务管理和支持;
2、负责审核集团业务中心的集团业务营销方案;
3、负责整个辖区内集团业务的发展、协调和支持。
职责与分工
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区、县分公司集团业务中心
1、负责辖区内的集团业务网格建立和完善,按市集团客户部的要求开展集团业务网格经理的招募及网格内集团客户经理的招聘培训工作;
2、制定区域内的集团业务营销计划,将任务计划分解到各集团业务网格;
3、根据市集团客户部的要求明确并严格执行网格的业务管理办法、日常工作管理办法、绩效管理办法,按照市集团客户部的要求对网格内的集团业务网格进行日常工作以及人员的管理工作。
县分公司市场部
负责对乡镇办网格内的中小企业集团的拓展工作,并做好乡镇营销经理与经销商的网格化营销协调与管理,确保县域任务指标的完成。
职责与分工
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中小企业集团网格营销小组
1、负责承担区县分公司下达的集团业务任务指标;
2、网格营销队伍建设;
3、在网格内实现营维一体化,维系好网格内的存量集团客户,建立并完善网格内集团客户信息库,拜访集团客户单位;
4、宣传公司综合业务产品,协调网格内客户关系,大力发展网格内的集团客户业务。
职责与分工
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集
团
中
心
主
任
收集网格内公司资源信息
建立网格内集团客户信息库
网格内存量集团客户的维系服务
承担集团客户业务任务指标
做好集团业务策划和宣传活动
完成市州分公司下达的年度计划任务
负责集团业务队伍建设管理
负责对网格内客户经理的任务分配和考核
负责网格内集团渠道管理
负责网格内集团业务报表数据管理和经营情况分析
职责
网格营销团队职责