文档介绍：网上创业营销策划方案
(案例)
学科:网络创业
院系:****
专业:****
学号:****
姓名:****
具体创业项目
女式运动鞋
销售品种包括板鞋,球鞋,篮球鞋,跑步鞋,登山鞋,帆布鞋。
创业所依托平台
淘宝网,各大型网站,如百度、新浪、搜狐等。
营销策略与技巧
作为商人,不论是在网上开店还是开实体店,都需要坚持良好信誉,待客真诚,质量为本,服务至上的原则。这是网店能够卖得好,做得长久的首要且必要的条件。其他的一切营销策略与方法都是建立在这些原则的基础上的。
网店营销同样是根据营销目标、所售商品,以满足消费者需求和欲望为核心,设计和规划产品、服务和创意、价格、渠道、促销,从而实现个人和组织的交换过程,达到商店利益的最大化。
因此,在做好网店信誉、质量的前提下,学习和采用一定的营销策略与技巧是十分必要的。以下是几种重要的营销方法。
1、网店装修
开网店,首先要把网店装修得能够吸引消费者。如果你的店铺是淘宝网的默认界面,没有个性化装修,那么你的网店将毫无竞争力。一个网店的装修好坏直接影响着买家的购物体验、店铺专业度、以及销售成交率,进而可以决定着一家网店的成败
。在网上可以买优秀的网店模板,也可以找相应的网页,为你设计个性独特又漂亮精致的网页。另外,如宝贝的描述和图片展示的选择一定要根据消费者的心理来设计表述,时刻把自己站在消费者的角度来思考问题效果会更好。
2、优质货源
开实物店铺最重要的就是要有一个好的货源,如果我们自己的货源就不行,那样买家购买之后是不会给我们店铺好评的,因为它们没有买到自己想要的东西。所以我们店铺的信誉也是无法积累。所以,根据所卖的商品种类,寻找优质的进货渠道,保证商品的质量。如阿里巴巴等。
3、为网店做宣传推广
(1)广告。在各大型相关网站做广告宣传自己的店铺,或在淘宝的主页打广告,利用淘宝的广告营销比如淘宝直通车。
(2)利用 SEO搜索引擎优化,把自己的网站关键词优化到一个好的排名。让别人更容易地通过搜索热门关键词而进入你的网站,进行浏览。
(3)大力推广。在网店的明显位置设置相关链接、友情链接。通过友情链接来增加访问量,不论是文字还是LOGO链接,只要链得合理,也会带来一笔不小的流量。要注意的是,一定要找一些访问量较大的网站来做,最好
设置在显眼的位置,还要找与本网站内容相关或相近的网站进行链接,更有利于提高排名。
(4)在网页上连接分享到如百度、新浪、搜狐等等,如果消费者喜欢你的网店就会很乐意向他们身边的人分享你的网店,如此不断分享,使更多的人知道你的网店,将会为你带来源源不断的消费者。
4、商品打折促销
(1)在非节日期间,对所卖的商品经行适当的降价促销,商品可以轮番经行打折,保证网店平时始终能够保持一定销量不变。对会员采取折上折的优惠。来留住老顾客,同时吸引新顾客,为网店积累顾客数量,就是为网店积累财富。
(2)在节假日期间,开办活动,比如买一赠一,满百赠十,赠送礼品等等方式,节假日乐意人们花钱,更愿意被赠送礼品,所以一定要抓住节假日的机会,吸引人们前来围观、购买,大力促销商品。
(3)积分。为会员提供积分制度,让会员体会到作为你的网店会员的益处,促使他们消费,在你的商店里购物。
所售物品的支付、物流方式
网店商品的支付方式
消费者的付款方式一