文档介绍：2008年度推广总结
2008年12月30日
回顾
2008年茂华·国际湘推广经历了以下5个阶段:
茂华集团品牌导入
茂华十年区域定制专业筑屋
茂华·国际湘产品形象
同步世界的实力住区
茂华·国际湘首批实景初现
有请’世界级的挑剔眼光
茂华·国际湘实景绽放
大器终成
1、2月
3、4、5月
6、7月
8、9、10月
茂华·国际湘岁末感恩回馈
3180-3980元/㎡,岁末感恩,仅限60套!
11、12月
2008年,湖南茂华置业、百达行和天橙公司共同完成几大工作重点,即:
茂华集团品牌导入本地市场
茂华·国际湘产品强制导入
茂华·国际湘商业街传播销售
茂华·国际湘一期三批交房
茂华·国际湘岁末促销
由于2008年房地产行业的变化,营销推广执行工作中也走了一些弯路:
上半年对于市场反应不够及时,进行产品解剖的时候促销手段不够力度;
夏季进行网络传播时,对于即将交房的业主心态估摸不准,前期取得不错的成果,后期却成为业主们的一个攻击堡垒。
对于湖南茂华置业决策层的思想理解不够深入,许多思路和执行方案得到了湖南茂华置业和百达行的认可,最终执行却触礁。
市场的现状,也使得处境遭遇尴尬:
2008年全球金融风暴,全国都受其波及,人们大宗消费紧缩,逐渐陷入观望僵局;
房价高企,住房投资者转向稳定性高、低风险行业;
以万科为代表的品牌项目率先降价并占领了部分市场,茂华·国际湘坚守原价比较困难;
雨花区是长沙城供销差距最大的地方,在置业者心里形成区域价值的共识还得需要时日;
本项目户型目前在长沙也远远供过于求,怎样“出城”可能是一个问题。
第一阶段
茂华·国际湘年度方向沟通期
茂华品牌传播阶段
(1-2月)
一、二月份工作总结:
主要工作:
工作集中在2008推广思路和方向的沟通,和茂华置业及百达行多轮洽谈。
主要思路:
统一确定了茂华·国际湘2008年走”建筑——生活路线“,初定年度主题为
”建筑上层生活形态“。
主要活动:
2008年1月11日客户联谊活动——“新奢华”魅力夜宴
主要物料:
户外(主题为”茂华十年区域定制专业筑屋“)
客户联谊活动——“新奢华”魅力夜宴物料
长沙房地产、长沙晚报年尾宣传配合
第三期的客通
北京巡展,易拉宝等物料的配合
商业街现场包装建议
策略简报:
背景:
1、2月是房地产市场的销售淡期,茂华·国际湘项目处于即将封底的阶段。
入市思路:
1,补回茂华品牌一课,将茂华集团十年历练,区域定制,专业筑屋的品牌力量展示出来,也是给茂华·国际湘一个较高的项目立足点,增加其价值。
主推广告语——“茂华十年区域定制专业筑屋”
2,做好客户维护工作,此阶段举办了客户回馈晚会,
“新奢华”魅力夜宴于2008年1月11日在湖南华天举行。
户外