文档介绍：金十银十一,雪地靴的销售高峰期就来了。雪地靴大战开打之前,雪地靴的营销布局就要紧锣密鼓的展开了。
雪地靴作为冬季重点品类,天猫鞋类将会有几场重要的营销活动9月中旬雪地靴预售上新,11月底雪地靴清仓,10月靴子促销。雪地靴大战,立马就要开火了?但在这之前还有几点准备要做好。天猫启动雪地靴行业项目,对于雪地靴行业计划一共分为3个部分:优先曝光消费者主动浏览最集中的价格段商品,皮毛一体雪地靴打标,雪地靴发布标准颁布,针对这三点优先进行布局,抢占雪地靴大战的先机。
选品:你卖的是雪地靴吗?
雪地靴卖的热火朝天,可殊不知自己卖的并不是雪地靴,反而错放类目被扣分了。所以先确认自家的产品是不是雪地靴,才是做好冬季雪地靴大战的前提。根据雪地靴的商品特点,雪地靴划分为两类:一种是经典款,被大多数消费者认知的雪地靴款式。主要有以下几个特征绒面,平跟,皮毛涵盖皮毛一体,牛皮+毛皮内里,牛皮+织毛(或者仿毛),超纤(含合成革)+织毛(仿毛)等等,这些都属于经典款式。
另一种是衍生变化款,在经典雪地靴设计元素基础上做了一定的设计变形,但整体外观设计。呈现雪地靴款式特征。可以皮革结合羊毛或混纺保暖材料,鞋面变化设计,允许非绒面。跟型变化(可接受松糕底,不含各种高跟设计)。
可接受变化款:
发布在雪地靴属性下的商品及商品标题中使用雪地靴的商品应具有的明显的雪地靴特征。商家在发布非雪地靴类的夹棉靴、内里有毛的冬靴时应勾选“棉靴/毛靴”,不要再勾选“雪地靴”选项。依据《天猫规则》,属性错放、滥用关键词商品下架,记入店铺一般违规,一个商品扣一分。9月1日起系统将自动开始执行处罚。
商品错放雪地靴属性客单价:符合主流消费人群的价格优先展示
前面我们提到了什么是优质价格带,也提到了类目将优先展示优质价格带的商品,雪地靴作为最大的冬季鞋类目,优先展示优质价格带的商品是必然趋势。需要指出的是,优质价格带是通过消费者的主动浏览成交行为而产出,为动态数据,根据消费者浏览主动选择行为为结果导向,前台根据消费者行为展现对应价格段商品。
通过1-8月份消费者研究,发现平台消费者较12年同期发生了较大变化,消费者对价格的敏感程度开始下降,转而追求品质。
2012年6月消费者浏览最多的商品集中在50-150元,而13年6月同期,原来浏览50-150元价格档的消费者分为两类,一类转向浏览0-50元的商品,一类转向浏览100-300元的商品。且150-200元区间的商品转化率高于12年同期。值得注意的是,红框处为13年6月消费者占比高于12年同期的价格区间。综上说明:平台消费者在成长,且出现两极分化,一类为低价消费者,一类为追求品质的消费者。
秋冬全面导入消费者主动浏览行为,优先曝光的商品价格段将与此相关
资源:皮毛一体打标
越发热门的皮草款雪地靴假货冲击市场,标榜着是皮毛一体雪地靴,结果都为假货。因此,天猫鞋类前台搭建羊皮毛一体类目,羊皮毛一体等关键字搜索直达前台搭建类目。
皮毛一体雪地靴打标以商品为维度进行打标,商家把皮毛一体商品ID提报给类目小二,每个打标商品需提供皮毛一体材质认证质检报告,商家上传质检报告,不规定选择淘宝打标质检机构,可以选择任一质检机构,只要有鉴定资质就可以。小二审批,审批通过后对对应ID打标,打标商品将在类目前台导购区“皮毛一体雪地靴”list曝光。通过“天猫首页”左侧导航点击“女鞋”进入时尚女鞋list,在list区域“皮毛一体雪地靴”关键字下展示的商品均为打标商品。
打标成功的商品展示路径如下:
但有不少天猫卖家有疑问,到底什么样的雪地靴可以被称为毛皮一体雪地靴,可以送去做质检?皮毛一体按照约定俗成及以上要求,毛皮一体包括毛皮及毛革,即兽皮连同兽毛(兽毛未去除)经过鞣制、染色、整理等一系列工艺做成的产品即可称为毛皮一体。分开的同种动物的毛及皮革经过人为的粘合工艺制成的“毛皮”不是毛皮一体,必须分别标注出面层及底层的材质,根据现在的检测技术,可以鉴别出毛皮,皮毛革,也可鉴别出粘合而成的材质(分别检测出面层及底层的材质)。比如靴面牛皮,靴筒羊皮毛就不算是皮毛一体,靴面和靴筒都需要是羊毛革才能称为羊皮毛一体。当帮面材质牛皮与羊皮毛一体工厂,鞋头位置用牛皮,应该划为牛皮雪地靴也不是羊皮毛一体雪地靴。
打标仅对商品实现,不区分商家是否为雪地靴主营商家,简单说就是一个店铺只要有皮毛一体的雪地靴,均可申请该个商品打标,囊括平台所有皮毛一体雪地靴商品。申请打标的皮毛一体商品必须都要质检报告再详情页中公布,不打标的皮毛一体不强制要求上传质检报告。