文档介绍：“6R培训法”打造营销“黄埔军校”
随着知识经济的深入发展,企业对人才的渴求越来越强烈,对于人才的培养也越来越重视。培训,已经成为企业打造核心竞争力的主要途径。然而,在鱼龙混杂的中国培训市场,培训不见效果成为很多企业的困惑。到底企业该如何选择适合自己的培训?什么样的培训才有用?什么样的培训才能真正帮助企业的发展?
优识营销学院(以下简称“优识”)原创的“6R培训法”为您解决以上难题提供了方法。“6R培训法”认为,一场成功的培训要保证六个要素:
Right People:正确的培训对象
营销培训不是福利,而是激励,更是为了强化实战水平!谁有问题、谁制约了企业的发展、谁是短板,谁就该接受培训。企业发展遇到瓶颈不可怕,关键是要找对瓶颈群体,然后通过培训做重点强化突破。
Right Needs:正确的培训需求
营销培训不是宣贯,而是学****商战的战略、战术!培训应该从培养对象角度出发,融合生意及个人提升需求。一般一个企业人才分为3个层级:帅、将、兵。层次高度、复杂度不一样,培训需求也不一样。帅,企业的掌舵人,需要的是决策能力;将,企业的中坚力量,需要的是管理能力;兵,企业的一线人员,需要的是执行能力。
Right Courses:正确的培训课程
培训要根据学员的需求及其相关专业岗位,设计合理的课程内容。针对不同行业和领域,课程内容要贴近学员的实际工作要求,不仅要有专业的理论知识,更要配有工具和练****为其提供精确、有深度的培养内容。
Right Time:正确的培训时机
培训时机分为两个方面:一是根据单项能力提升和各岗位能力梯级模型,分阶段、分时间、分级别开展对应的进阶培训,提升学员的重视程度和吸收效果;二是结合企业的发展阶段、战略、策略制定时间选择合适时机。例如,培训内容是关于新品上市的,那么就需要赶在新品上市前进行,如在新品上市后再培训,则会事倍功半。
Right Trainer:正确的培训讲师
培训讲师分两类:实战派和理论派。实战派讲师有一线的实战经验,能从实践中萃取精华内容;理论派讲师懂很多理论内容,这些内容要么自于书本,要么是总结别人的经验。纯实战太“散”,不系统,纯理论则太“空”,无根基。好的培训讲师需要将实战和理论进行很好的结合,真正做到“文武双全”。
Rjght Method:正确的培训方式
培训的方式多种多样:照本宣科、视听感知、案例研讨、角色扮演、情景演练、实战拜访……训练方式虽有不同,但目的只有一个,就是让学员做到“知、用、悟、行”。培养正确的思维