文档介绍：进入2017年,城市合伙人模式热度依旧不减,2016年超级玩家阿里进场,截止到今年10月份,天猫小店升级计划已经接收到全国2多万家零售店的报名,最终通过率不会超过20%,远低于高考录取率。与之对应的,是阿里新零售·,全国首家天猫小店——维军超市的老板黄海东,俨然成了“新晋网红”
往前看。2016年1月,阿里集团在杭州举办的“全球B2B生态峰会”上,B2B事业群宣布启动城市合伙人计划,目的是为三四线城市零售店提供货源、配送等服务的同时,为有志于O2O零售的创业青年提供平台。
阿里预计首批招募500名城市合伙人,以社区为中心,平均每个城市合伙人覆盖30万人口,。对于三四线城市的没资源却想创业的年轻人来说,阿里巴巴是一个无比可靠的平台,能为自己提供包括操作说明、平台大数据助力选品、进货技巧等系统性培训,并且还将帮助合伙人快速开拓市场、建立信任,提供运营、物流等多方位的支持。
成为阿里城市合伙人的门槛并不高:所有淘宝用户、支付宝实名认证、芝麻信用高于550分以上的人都可以通过支付宝报名,并且不需要固定的办公地点。相对应的,收入结算也相当简单、自由:无底薪,成功拉到一家零售店加入到专属APP进货当中的话,每成功推荐一位200元。全部使用支付宝结算。
加入这样一项计划,名头上是阿里的城市合伙人,但与阿里没有任何法规关系,双方既没有签署《劳动合同》,又没有股权关系。从工作性质上看,这些所谓的“城市合伙人”不过是阿里电商的兼职地推人员,做出业绩就发工资,没有业绩也真的没有关系。
不过,这并不影响城市合伙人机制的先天优势,尤其是在消费升级和共享经济这两大浪潮席卷的互联网创业大势之下。
城市合伙人、共享经济、创业潮
近年,互联网圈有个广为传播的段子:放高利贷的改叫P2P,乞讨的改叫众筹,算命的改叫分析师,八卦小报改叫自媒体,统计改叫大数据分析,忽悠改叫互联网思维,办公室出租改叫孵化器,看场子收保护费的改叫平台战略,搅局的改叫颠覆式创新。
而城市合伙人模式的盛行,让人们开始了这样的讨论:城市合伙人是不是就是加盟做买卖?
近几年来,城市合伙人模式越来越火,从最早出现的互联网家装行业,到点播影院这个新兴行业,再到推出“撒豆成兵”计划的家政服务平台阿姨帮。在这些实行城市合伙人计划的公司里,每个公司有不同的想法和打算。
互联网家装公司——寻求轻模式的途径
2016年,互联网家装公司爱空间创始人陈炜公布,爱空间计划在全国招募150个城市合伙人,与合伙人一起用互联网思维改变传统的家装行业。
陈炜本人认为传统的家装公司开拓市场的方式无非是直营和加盟,但城市合伙人模式是邀请合伙人投资入股当地的爱空间公司,合作后在当地进行落地签单和施工。双方不以短期收益为目的,而是潜心发展,扩大公司规模,以期长久的利益
关于利益分配,陈炜明确说到,“我们会控股60%,剩下的40%股份我们在当地找合伙人来投资和入股。”
继爱空间之后,行业内的柚子装修、齐家网、有住网相继上线“城市合伙人”计划,虽然各自的计划有细微差异,但总体来看,相同点很多。比如:都要求合伙人在当地有一定的行业资源;由发起方提供品牌、输出订单,由合伙人执行;双方的责权及利益分配机制也基本相同。
点播影院——加盟模式与城市合伙人机制双轨并行,齐头并进
点播影院,也就是当下热度很高的私人影院。诞生于2015年,发展与2016年,繁荣在2017年。目前全国体量在一万家左右,十万块荧幕,同期的全国电影院的荧幕总量仅仅为七万块左右。
这个行业,第一个提出城市合伙人机制的是聚空间。
“聚空间·城市合伙人计划”招募令发布后,短短七天时间,公司收到了1760条报名信息,不光是外界,公司也是大吃一惊。但是这种模式究竟怎么玩,真能去“颠覆传统创业模式”吗?
聚空间是国内私人影院和点播影院行业的知名品牌,短短三年时间,加盟店数量达到460家。对于一个新兴行业,相较于传统的酒店及餐饮两个行业,建店速度用“三级跳”形容不为过。据了解,聚空间的自营店仅有三家,。在装修舒适的主题包厢内,供年轻人约会、聚会,可以看电影、唱歌、看网络直播等等。私人影院的兴起同样得益于电影市场的繁荣,以及消费升级的红利。
聚空间的城市合伙人,既可以是各个城市的聚空间加盟店,也可以是想创业的年轻人。由于是新兴行业,各个品牌都在全国“跑马圈地”,准入门槛比较低,只要在当地自建一间“聚空间影音体验馆”,交付品牌保证金,统一品牌管理,即可申报加入,合伙人即可在当地开展有关聚空间的加盟或者产品分销业务。
互联网家政——围绕“家庭”这个社会细胞,统筹综合
以互联网家政项目阿姨帮为例,它所实施的城市合