文档介绍：“红庄茶楼”卷烟营销活动策划方案
“红庄茶楼”简介:茶楼位于漳州胜利西路4号漳州宾馆内,是棋牌、茶艺的休闲场所,共有上、下两层,楼上主要用于娱乐活动(有间包厢),楼下主要用于茶艺休闲活动(有间包厢),主要消费群体为政府、企事业单位人员、私企业主老板等消费档次较高的消费者,鉴于此,城区分公司特选取该茶楼开展“七匹狼”品牌营销推广活动,具体活动方案如下:
一、活动目的
(一)为七匹狼“通系列”、“纯系列”卷烟宣传造势,提高品牌知名度。
(二)加强与卷烟零售户和消费者的互动交流,促进客我关系,逐步培育忠实客户与消费者,夯实发展基础。
二、活动主题:品烟论茶烟语茶话
三、活动方案
(一)“通仙”烟茶品鉴沙龙活动
1、活动内容
(1)卷烟品吸竞猜活动
A、活动规则
分两组品吸,采用一次性过滤烟咀对去除过滤咀的烟支进行品吸,品吸人员对品吸烟支的规格进行竞猜,并填写评价表格以备兑奖,全部猜中者将给予奖励。
“通系列”品吸:从“通系列”卷烟中挑选3个规格(小通仙、通运、通福),去除过滤咀、编写序号进行发放品吸。
②“纯系列”品吸:选择“纯系列”卷烟去除过滤咀、编写序号进行发放品吸。
B、奖品设置
“通系列”品吸中奖者奖励“小通仙”1包;“纯系列”中奖者奖励“纯香狼”1包。
C、活动要求:品吸者在品吸过程中不得拿出各规格卷烟进行比对,以确保活动公平性。
(2)品茶竞猜活动
A、活动规则
分组对300元/斤、500元/斤、800元/斤和1000元/斤的茶叶进行品赏,最终评出四泡茶的高低档次,全部猜中者将给予奖励。
B、奖品设置:中奖者奖励“通仙”1包。
(3)斗茶雅玩
活动规则:与会人员自带茶叶,集体品评,互动交流。
(二)包厢派送活动
于2012年4-6月期间,每逢周五、六时期,对在该茶楼包厢消费的顾客免费赠送1包礼盒,内装“小通仙”和“通运狼”各1包。
四、活动时间:2012年3月至11月(烟茶品鉴约举办10场、包厢派送拟先开展一季度)
五、活动地点:漳州宾馆红庄茶楼
六、活动对象:对烟茶品鉴较感兴趣的卷烟零售户和VIP消费者代表
七、活动安排
(一)前期准备:品牌经理与现场工作人员沟通具体的操作细节,主要是时间、价格、场地、人员、物料的支持。
(二)现场布置:
1、在门口醒目位置摆放1个X展架、在活动包厢内放置X展架及活动主题横幅。
2、每桌各安排客户、消费者3名,并配备一名工作人员负责泡茶及活动相关工作。
(三)后勤保障:后台人员负责现场活动及后勤保障具体工作。
八、费用预算
(一)固定费用:
宣传物料费用
X展架:3个*100=300元
横幅:2个*80=160元
宣传物料合计费用为460元。
(二)活动次均费用:
1、场地费用:2间包厢*150=300元
2、奖品费用
预计猜中比率占60%,因此获奖人数按8人计算。
品烟奖品:(35+30)*8=520元
品茶奖品:55*8=440元
奖品费用合计为960元。
3、礼品费用
小通仙和纯雅狼各1包,与会零售户8名和消费者4名,(35+15)*12=600元。
4、茶叶费用
以单组均价50元,按5组计算,50 *5=250元
5、品鉴及会议招待用烟
通仙狼、小通仙、通运狼、通福狼、纯香、纯典狼、纯雅狼各3包