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文档介绍：衔接教育培训
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回报议价
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优质服务
回报议价
前言
没有卖出去的房子,只有卖不出去的价格;
,价格永远是决定成交的重要因素,最核心的内容。
房产交易中价格问题尤其重要,议价水平的高低直接决定了能否促成买卖双方成交。
议价过程中运用技巧,可以缩短斡旋时间,提高成交机会,保障交易顺畅。
回报议价的目的
拉近出售与购买意向,促成交易
提升服务质量的重要方法
培养忠诚客户
老客户转介绍
营造品牌经纪人
回报议价的分类
首次接到出售房源时
无户房源实勘时
带户实地看房时
买方产生明确需求意向时
消除价格差异即可成交时
签约前期
对议价的理解
卖方市场环境下成长的经纪人需克服主观思想
并非砍价--- 我们只是让价格变得合理
中介—中间人---公平对买方对卖方
为求大公平不得不放弃一些小公平
身为专业的房地产置业顾问,有教育业主之职责,不要一味顺从,反而得不到尊重。业主想卖高价乃人之常情
我们不是决定最终价格的人,我们只是客观的把市场情况与房子情况做分析,引导双方交易成功,并保障交易安全。
回报议价的方法
先处理心情再处理事情
认同加赞美加反问
谈话中有问有答,容易引起共鸣
多听客户说—抓漏洞---破解
丢问题给客户,问他怎么办,让他有参与感
回报议价的方法
同类物业对比法
利用客户打压法
市场行情分析法
给出低价逐渐加价法
出价递降法
交叉出价打压法