文档介绍：国庆节促销活动方案
(定稿)
营销环境分析:
1、国庆节是国家法定节假日,放假日期是:9月29日至10月5日,共7天。绝大部分企业都会放假,这为销售提供了一个很好的促销机会。在这个机会面前,我们主要是提高市场占有率,增加来客数。
2、国庆已是仲秋,秋季的特点明显,气候干燥,皮肤易干裂,人体有些不适,这时需要保健、护肤。保健品和护肤品进入了销售旺季,本期将继续承袭0815期的部分商品和促销手法,做好营销文章,这也是整个秋季的一个营销重点。秋季,冷天到来,白酒、红酒、滋补酒进入销售旺季。
3、国庆长假,出去旅游、野炊的人较多,烧烤用具、旅行用品有一定销量。
营销环境中,对销售影响较大的主要是上述三点。
二、目标对象:商圈内的居民及外来工。
三、促销策略
营业推广和广告并驾齐驱,以期提高市场占有率。
四、促销目标:
1、来客数较去年同期提高20个百分点,达到738742人次(去年是615618人次)。
2、销售额较去年上升119%,达到14036098元(去年11785718元),也就是上升19个百分点。
3、提升品牌形象。
五、促销方案
1、促销时间:9月29日——10月13日,共15天
2、促销地点:共联店、洪梅店、火炼树、大岭山、丰泰店、树田店、西乡店共7店
3、促销主题:低价震天响,国庆颂盛世
4、主题商品、价格及陈列:
季节性商品:
白酒、红酒、滋补酒、护肤品、保健品、烧烤用具、秋冬装仍然是本档期的促销重点。部分商品堆头陈列,低价销售。
国庆低值商品:
1元商品、3元商品、8元商品集中陈列,可用花车、堆头架或卡板陈列,最好安排在超市入口。每类商品谈5个单品,共15个单品,共3个堆头(按1、3、8元陈列)。要有国庆气氛布置,上空用吊框,四周用围布,超市入口也要有布置。
在低值商品后面可接着陈列其它特价、超低价商品,形成国庆特价商品一条街,整条街要有气氛布置(布置6个以上堆头)。
5、活动内容:
活动一:GO,国庆巨奖欢乐购(火炼树不做)
10月1日,凡在我店超市区购物一次性金额满18元,百货区一次性购物满38元,凭当天的电脑小票到店头抽奖处可抽取刮刮卡1张,超市区满36元或百货区满76元可抽2张,其余以此类推,最多抽5张。金额以18或38的整数倍计,零头不计。
小票当天有效,盖章作废。
单独收银之专柜不参与此活动。
奖项设置:
特等奖1名:29寸高清彩电1部。
一等奖2名:洗衣机1台。
二等奖10名:自行车1辆。
三等奖100名:洗发水1瓶。
四等奖500名:蚊香1盒。
幸运奖1000名:卷纸1粒。
奖品当场发放,如有变动,以现场实物为准,奖品过期不领作废。
活动二:10+1,好礼送
9月29日至10月5日,凡在我店购物的顾客,电脑小票累计达到10张,金额累计达到200元以上,另加一元,到服务中心可换取大米5斤或鸡蛋2斤。数量有限,送完即止。活动期内小票有效,盖章小票作废。内部员工不能参加此活动。
活动三:国庆馈谢嘉宾,会员独享尊荣
10月1日,凡是积分达到我店前10名的会员顾客,我们将张榜表扬,,顾客凭会员证到服务中心领取。
6、操作说明
活动一:GO,国庆巨奖欢乐购
序号
工作项目
操作规定
1
核对电脑小票
对日期:10月1日当天有效。
对金额:超市区购物一次性金额满18元,百货区一次性购物满38元以上。
计算抽奖次数:金额以18或38的整数倍计,零头不计,最多抽5次。
检查电脑小票是不是统一收银之小票,单独收银之专柜不参与。
2
盖章,让顾客抽奖
符合条件者盖章,参加抽奖。
3
奖品发放
奖品当场发放,过期不领作废。
4
奖品准备
特等奖、一等奖、二等奖由分店自行现金采购,店长负责安排。
三等奖、四等奖和幸运奖由商品部采购,张经理负责安排。
奖品数量如下:
共联
洪梅
火炼树
大岭山
丰泰
树田
西乡
29寸海虹彩电
1
1
1
1
1
1
1
万宝洗衣机70-823
2
2
2
2
2
2
2
捷尼自行车
10
10
10
10
10
10
10
滋采黑珍珠黑波柔顺亮发洗发露750ml
100
100
100
100
100
100
100
全无敌加长黑蚊香
500
500
500
500
500
500
500
维家快洁卷纸10粒装
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
费用
6154
6154
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6154
6154
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合计
43078元
三等奖、四等奖和幸运奖奖品折换成件数