文档介绍：南京理工大学
硕士学位论文
火凤凰户外俱乐部整合营销方案设计
姓名:郁宇
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:刘卓林
20110530
摘要关键词:户外运动徐州火凤凰户外俱乐部成立于��年,是徐州市第一家户外俱乐部。经过多年的经营与发展,火凤凰户外在俱乐部影响力、各级户外活动组织能力、户外产品零售等方面均取得了良好的业绩。近年来,随着经济发展,户外运动在徐州地区迅速普及,户外俱乐部数量逐年增加,行业内竞争日趋激烈,火凤凰户外俱乐部在会员发展、俱乐部辐射面及户外产品销售上都面临发展的瓶颈。同时,随着户外运动大众化的进程,户外产品的消费者需求呈现多样化和差异化的趋势,其原有的营销方案已不能满足企业扩大发展的需要,亟待重新整合设计。整合营销传播理论产生于�世纪�年代,该理论强调将各种营销工具和手段系统化结合,通过建立、维护和传播品牌,加强客户关系,提升企业的品牌价值,增加企业的利润。近年来,整合营销传播理论被广泛应用于中国企业营销活动,且取得了本文旨在对徐州火凤凰户外俱乐部的运营现状进行分析,找出其运营现存问题,对其目标市场进行重新细分和定位,运用整合营销传播理论为企业设计新的营销方案,并制定方案实施保障措施,从而对企业未来营销活动产生指导意义,帮助企业提升品牌知名度,扩大产品销售,进而增加企业的市场竞争力。户外俱乐部目标市场整合营销传播良好的效果。硕士论文
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髀���研究背景与意义��.�芯勘尘�户外运动起源于�世纪欧洲的登山探险活动。以二战为时间分界线,可将户外运动的发展分为两个阶段:第一阶段,户外运动的早期阶段��未笳揭郧�;以登山、探险、攀岩等极限运动为主要形式,因其对从事该运动的人员身体素质要求较高,所以从事该项运动的人数有限,与此相关的户外装备与产品也较少。第二阶段,现代户外运动阶段��未笳揭院�;现代科技的进步以及经济的飞速发展,促使户外运动的形式由登山、探险、攀岩、速降等极限运动形式向徒步、自助游等其他非极限运动形式拓展,户外运动也因此被更多的人所接受,逐渐演变成为新兴的一种休闲方式。越来越多的人选择这一方式作为户外活动的方式和提升生活质量的途径。与此同时,与户外运动相配套的户外装备与产品,由于受到科技进步的推动,在技术上也得到极大的提升,户外运动的安全性大大加强,这些因素为户外运动的推广开创了有利条件,也进而促进户外运动产品行业的产生。可以说,经济的飞速发展与科技的日新月异为户外运动的大范围开展提供了良好的经济支撑和技术支持。��年中国国家登山队正事成立,标志着户外运动正式进入中国。户外运动自�世纪�年代初从欧美国家传入中国以来,在中国经历了早期的缓慢增长后迅速发展和推广开来。在中国,户外运动发展的过程中,其绿色、环保、自助的理念也得到推广,并逐渐深入人心,越来越多的人们对户外运动产生兴趣,对户外产品的需求也不断扩大,对户外产品的品质和功能的要求也越来越高。这些因素成为户外运动发展的支撑力量,也促使了国内户外产品行业的发展,逐渐形成了国内户外产品市场。作为最早组织户外活动的专业化机构,“户外俱乐部”则应运而生,并随着人们对户外运动的热爱户外其数量迅速增加。户外俱乐部以组织户外活动为平台,代理、销售户外产品。这种运营方式,促进了国内户外产品市场的的发展与成熟。进入�世纪以来,信息技术的迅速发展和网络的普及,使得部分户外俱乐部开始借助网络进行户外理念推广与户外产品销售,纷纷建立各自的门户网站,这些户外俱乐部门户网站的成立,扩大了户外俱乐部的影响力,促进了俱乐部户外产品的推广与销售,提高了户外活动的组织和管理效率,搭建了会员交流平台,开拓了户外产品营销的新途径。同时,随着国内人们生活水平不断提高,人们的旅游观念和方式也发生了一些变化。越来越多的人们摒弃了跟随旅行社旅游的传统旅游方式,更愿意选择灵活、自有的自助式旅游,越来越多的人加入“驴友”队伍。随着对户外运动理念的深层次理解,人们对户硕士论文火凤凰户外俱乐部整合营销方案设计
战。火凤凰户外为达到在市场竞争中继续保持领先,进一步扩大在淮海地区影响力,外运动的需求迅速增加,在现有市场的情况下,“户外”逐渐成为一种拥有自身特色的行业。在这样的背景下,我国的户外俱乐部开始在经济较发达的大城市出现,日益发展壮大,呈现出专业化和市场化的趋势。伴随着中国经济的飞速发展,户外