文档介绍：母亲节服装店促销方案
服装店母亲节促销方案活动主题: 感恩母亲,母爱永恒。
活动目的:
,向顾客宣传品牌文化内涵,让人们知道有这样一家中老年服饰专卖店,推广品牌,提高品牌知名度和美誉度.
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活动时间(----)
活动预热
大多数人没有过母亲节的****惯, [感恩的心]本身知名度也不高,直接对整体活动冷启动就存在风险。为了保证活动产生更大的效果,必须进行相关的预热引导活动,为母亲节活动的正式开展做好铺垫工作。告知公众今年5月11日是母亲节,以及[感恩的心]在母亲节当天要做的活动内容以及活动期间的承诺,引起消费者参与活动的欲望。
预热时间:---.
活动内容:
一. 可在店门口写上一块招牌,上写今天距世界母亲节还有____天,以此来提醒过往行人,.
二. 活动期间,可主推某一款或几款服饰,通过导购员向顾客详细介绍
三. 可提前制作好以母亲为主题目的pop,宣传画等,在店内适当位置进行张贴或者悬挂. 宣传方式有以下几种,可根据各个店的具体情况具体对待:
(一) 到街头,闹市去发送宣传单以及讲解活动细则.
(二) 将卖场的定为感恩热线,,凡来店中参加活动的都有好礼赠送.
(三) 为每一位在店中留下了的朋友,在母亲节的前一天若是还没有来参加活动,可主动给其发去感恩祝福,祝福其母亲节快乐.
(四) 活动期间,每天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一声节日快乐.
(五) ,大米,洗衣粉等.
(六) 另外,可针对具体的顾客,送不现的好礼:
a孝心礼:高档木梳;
b青春礼:鲜艳康乃馨;
c长寿礼:精美生日礼品
根据其消费情况和身份来选择送什么礼合适
四. 活动期间应该注意的问题:
1. ,墙壁,门窗以及各种活动牌的干净,检查上面是否有灰尘,是否破损,,.
2. ,是否有灰尘,,活动期间客流量会突然增大很多,,觉得哪种陈列更利于促销,哪种陈列更受顾客欢迎,在活动期间可做出有针对性的调整,或者尝试换一种陈列风格,让顾客光临时有一种焕然一新的感觉.
3. 灯光,,,,让老人进店了有种回归的感觉.
4. ,应该多增添些人员,做到每一块都有人负责,以保持活动期间的服务不打折扣.
五. 为了使活动能够取得预期目标,我们还要学会分析顾客的心理
顾客的类型千万种,服务方式因人而异,所谓知已知彼百战百胜。
1、节俭型顾客
特点:爱讨价还价,选东西很仔细,爱占便宜,一直问价钱。
对策:推广时以强调产品优点为主,选择时价格较便宜产品。