文档介绍：商家投资收益分析
结束语
3
分析简析
2
投资收益分析目的
1
企业——追逐利益的组织
商家——唯利是图
渠道开发者——必备素质--商家运营分析
目的:(1)为商家分析投资情况
(2)表明短暂的投资回报期、高额的利润、丰富的利润点。
(3)为公司争取利益
追逐利益的组织
一、投资收益分析目的
取得商家信任感情很重要,但更为重要的是要做到专业化。
“三步走”—是否做,什么时间做,投资收益
“巧妙定位”-企业投资介绍
最为有力说服工具——数据
阐述目的—作该品牌需要投入多少,运营资金要求多少,回报收益?
专业的投资分析
投资分析
B
E
C
D
A
企业分析
营销力诊断
产品力诊断
商家分析
目标市场分析
投资企业思维模型
二、分析简析
商家前期投入:硬件投入、软件投入、团队投入。
(1)硬件:土地、厂房、设备、车辆、资金
(2)软件:管理、文化、系统、品牌
(3)团队:管理、人员成本
收益分析基本概念
固定资产投资表
固定资产投资
序号
类别
数量
投资金额
备注
1
土地
5亩
200万(租用)
视城市不同而定
2
厂房
2200平
新建200万/改建50万
3
设备
维修、办公设备
<100万
4
车辆
100-200辆
500万-1000万
视城市不同而定
合计
1000万-1500万
商家后期产出:资产产出、收入产出、利润产出。
(1)资产:有形(土地、建筑、设备、产品)、无形(客户资源、品牌、团队)
(2)收入:新车销售、精品销售、保险、汽车维修、改装、会员费,附加
(3)利润:企业净利润=营业总收入-营业总成本-税金
收益分析基本概念
商家资产分配表
4S店收益10桶金
销售利润
售后利润
汽车相关
差
价
保
险
上
牌
精
品
建店
返利
维
修
配
件
任务
返利
管理
返利
车贷
利润