文档介绍：商务案例分析
彭小辉 pengxiaohui@
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案例1:史玉柱“脑白金”营销
太子奶的广告片段
1988-1995 第一次创业,脑黄金
1995-1996 脑黄金、还开发11个产品,涉及电子、服装等多个从未涉及的领域,启动建设72层巨人大厦
1997年珠海巨人大厦巨亏,欠债过亿元,为了躲债去过一躺美国。
1997-2002 脑白金畅销六年,每年销售回款10亿元,我们产品顾客的回头率达到60%。,而脑黄金最好时才4000万元。
2002年推出黄金搭档,单月销售过1亿元。
2004年进军网络游戏。
2006年推出“征途”,最大在线人数达107万人。
2007年巨人网络集团在美国上市,总市值达到42亿美元,,成为在美国发行规模最大的中国民营企业,史玉柱的身价突破500亿元。
讨论题:
广告成就了脑白金神话,与此同时脑白金广告语年年被“骂”,“脑白金”广告做得很臭,连续几届被评为“十差广告”之首;但为何优美的太子奶广告不能给太子奶创造另一个“脑白金”神话呢?
史玉柱的创业心得:
战略方向:“赚大钱还是赚小钱,取决于你的战略。”
如何调整:“再好的决策,也不可能适应未来的种种变化,需要在实际操作过程中及时调整”。
如何坚持:“就算战略方向对了,取得成功还需要心血的浇灌。”领袖团队:“领导者的内心真诚是团队愿意不离不弃的真正原因。”
案例2
次贷危机在恶化
危机前景仍然存在未知数