文档介绍：蠡湖一号 营销企划报告
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清楚自己的症结
从市场角度寻找问题,
从营销角度探求方法,
从企划角度包装执行;
颂唐观点:
来源于主观的认知,
回归于客观的分析;
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PART 1-市场篇
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现实问题
市场层面
自身层面
客户层面
在经济危机大背景下,蠡湖一号切入在市场的低点;
项目产品体现被定义在了普通高档住宅区,价值不显;
从预订已满到销售迟滞,谣言与客户的疑虑压力并行.
竞争关系
周边众多环湖项目高端住宅的包围与竞争,客户被拦截;
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宏观市场分析
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中国经济在1-2年内机遇与困难并行。
金融危机影响在蔓延。对中国的外向型经济造成了重创。作为中国经济三架马车之一的外贸,无疑成为此次金融危机的重灾区。此外以外资为导向的制造业等相关行业也面临着较为严峻的发展前景,09年中国经济形势是严峻的。
宏观调控取向已发生转变,保增长成为09年经济发展的重中之重。从“防止经济增长由偏快转为过热、防止价格由结构性上涨演变为明显通货膨胀”的“双防”方针到“保持经济平稳较快发展、控制物价过快上涨”的“一保一控”政策,此外中央经济会议的基调为09年保增长将成为宏观经济发展的重中之重;
货币政策调控次数频繁,尺度加大。目前总需求型通涨压力已大幅降低,为货币政策预留了较大空间。2008年11月27日起,,较为频繁的货币政策在一定程度上说明目前国家整体经济面并不良好,但09年第一季度4万亿的经济刺激方案出台刺激下,今年来汽车销量连续三个月全球第一、房地产市场整体转暖,国家统计局局长马建堂表示中国经济或已回暖。使得扩大内需是当前宏观调控的着力点。
当前中国经济已与全球经济深度融合,百年不遇的金融危机对我国整体经济发展的冲击力度是非常大的,但是中国政府拉动内需的相关政策会给地方经济的发展带来新机遇。
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无锡经济增幅放缓,相对遭受冲击尚小
09年经济前景依然明显
无锡作为重要的经济指标城市,这次金融危机的影响并没有其它诸如苏州等城市那么严重,在外贸出口受阻的情况下,无锡利用服务外包、科技产业等内容维持了经济的可持续发展,%,为全省第一,经济回暖幅度超过苏州。
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无锡整体房地产市场动态
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%。
%,但在下半年基本进入冬眠状态,土地成交金额出现下滑。
无锡土地市场在进入09年后就暂缓供应,市场以消化现有土地为主。
土地成交量极度萎缩,土地市场供应暂缓。
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2008年无锡商品房市场供应量逐季增加,%。而市场整体销量全年保持平稳。
%。到2008年4季度,:1,市场供需逐渐失衡。
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