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叶茂中策划
叶茂中策划苗王项目小组
2003年3月
营销战略及策略
核心沟通案
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前言
苗王睡宝上市在即,通过前期的调研和进一步的沟通,苗王药业与叶茂中公司苗王项目小组就营销核心策略已达成初步的共识。现做进一步的探讨与分析,就发展战略、营销策略等提出建设性的核心内容,以便为产品的上市指引正确的方向。
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第一篇我们在哪里?
——市场环境分析
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十年风雨历程
——保健品行业发展的四大阶段
我们在哪里—市场环境分析
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一、雏鹰展翅
——太阳神的辉煌
十年风雨历程……
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保健品业是国内最早引入现代营销理念的行业。92年,当广州“太阳神”导入CIS系统的时候,国内所有的企业包括现在市场程度很高的家电企业都还停留在计划经济年代。
雏鹰展翅
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以太阳神为代表的中国第一代保健品企业,包括巨人脑黄金、沈阳飞龙等,也是中国最早的现代营销企业。他们首先提出了以消费者为中心的口号,高举南派“引导消费”的大旗,以统一的VI形象出现,给中国的营销界带来了强烈的震撼。太阳神成为第一个年销售收入达到十亿元的保健品企业。
雏鹰展翅
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“鳖精”事件把保健品行业带入第一轮的信任危机,这些红极一时的企业也相继衰落。业内分析主要原因为:
只注重品牌形象宣传,缺乏强有力的产品功能和承诺做支持。
雏鹰展翅
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二、“日不落”帝国的衰落
——三株沉浮
十年风雨历程……
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