文档介绍：与山与湖与世界
峨眉·山与湖2010年营销推广案
合富辉煌(中国)峨眉·山与湖项目组
2010年5月19日
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提案背景:
项目一期规划已定,首次户外及基础VI视觉已经出街,可以说,项目的初期气质,以及峨眉山与湖是一个怎样的项目已经有了雏形。
本案目的:
在于通过对市场和项目本身的分析,进一步明确峨眉山与湖的内涵,并结合项目的开售节点,就这种气质内涵如何向市场传播提出执行性方案。
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索引 Contents
PART 1—销售目标梳理
PART 2—项目产品认知
PART 3—市场竞争分析
PART 4—项目定位描述
PART 5—营销突破与铺排
第1部分主要内容:
对销售目标加以分析梳理
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项目总经济指标
面积
备注
■规划总用地面积
277,
■总建筑面积
172,
1、住宅建筑面积
163,
独立别墅
116,
193栋
联排别墅
39,
38栋、137套
多层住宅
7,
2、配套公建面积
9,
会所
3,
社区服务中心
管理用房
酒店式公寓
3,
物管
■建筑总基底面积
75,
■居住户数
■居住人数
1,
■容积率
■建筑密度
%
■绿地率
%
一期经济指标
面积
备注
■一期规划用地面积
57,
■总建筑面积
31,
1、住宅建筑面积
27,
独立别墅
11,
24栋
联排别墅
16,
17栋,62套
2、配套公建面积
3,
会所
3,
■建筑总基底面积
12,
■居住户数
■居住人数
■容积率
■建筑密度
%
■绿地率
%
项目总体及一期经济指标(暂定规划)
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项目销售额预估
区域
产品类别
面积
套数
套均面积
价格预估
单价
总金额
套均总价
一期产品
独立别墅
11,
24
471
15000
169,401,150
7,058,381
联排别墅
16,
62
266
12000
197,996,280
3,193,488
小计
27,
86
323
13219
367,397,430
4,272,063
项目总体
独立别墅
116,
193
606
15000
1,753,367,700
9,084,807
联排别墅
39,
137
288
12000
474,243,720
3,461,633
小计
156,
330
474
14242
2,227,611,420
6,750,338
项目一期86套别墅,;
项目总体初期规划330套,
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项目2010年销售额预估
背景:
09年底,楼市报复性反弹;各地楼市普遍向好,量价齐升;
09年中至09年底,;
10年5月,适逢楼市新政,成都房交会出现少有冷清状况,整体成交量明显下降,华宇蓉国府79套公寓销售居榜首。
预估:
下半年楼市新政影响短期内难以消除,但是项目一期销售引爆必须实现较高预期,这对于项目入市和本土影响力建立至关重要。
鉴于此,对本年度销售目标预估如下——
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