文档介绍：第九章现代企业采购管理
朱彩虹
2012/12/24
采购对于企业降低成本和提高资金效率的影响显著
在制造业中,为生产经营购进的各种原料、零
部件和辅助材料一般要占到最终产品销售价值的
40%—60%,这意味着在从采购方面所做的成本节约
对于企业利润的增加具有显著的作用。
另外,企业在采购过程中,加快采购的周转
率,可以提高资金的使用效率。
采购环节还存在着巨大的改进空间
自上个世纪90年代,我国经济由卖方市场转向
买方市场,随之变化的是销售部门与采购部门在企
业中的地位。
面对激烈的市场竞争,巩固和开拓市场成为企
业经营的重中之重,所以销售部门受到大多数企业
的重视,采购部门反而成了上游企业销售人员的
“销售对象”,几乎不用外出奔波,就有人送货上
门。这时,无论是企业界还是理论界,对采购管理
都失去了足够了重视。这意味着,采购工作在我国
企业管理中是一个很薄弱的环节,还存在着巨大的
改进空间。
提纲
采购管理概述
供应商管理
企业采购管理策略
一、采购活动
采购是指通过商品交换和物流手段从资源市场取
得资源的过程。具体地,包括以下三点:
所有采购都是从资源市场取得资源的过程;
采购既是一个商流过程,也是一个物流过程;
采购是一种经济活动。
采购功能引起物料向企业内部流动,所以采购也
称为内向物流。
采购管理概述
通常,采购活动的过程包括以下几个部分:
确定采购时机
确定采购量
确定采购方法
确定进货方法
商务谈判
签订采购合同
进货实施
制订采购计划
包括选定供应商、供应品种、具体的订货策略、
运输进货策略以及具体的实施进度计划等。
实施采购计划
包括联系指定的供应商、进行贸易谈判、签订订
货合同、运输进货、到货验收入库、支付货款以及
善后处理等。
采购监控
采购基础工作
供应商管理
供应商管理最主要的两个研究领域及成果是:
供应商的评估和选择
供应商关系管理