文档介绍：第四章房地产市场 调查及市场分析
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第四章房地产市场调查及市场分析
第一节市场调查
第二节市场预测
第三节目标市场的细分及选择
第四节竞争者分析
第五节市场购买行为分析
第六节房地产市场分析
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本章要求
了解竞争者分析以及市场购买行为分析;
熟悉房地产市场预测方法、市场细分;
掌握房地产市场调查和市场分析的内容和作用。
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第一节市场调查
一、市场调查的概念和目的
二、市场调查的内容
三、市场调查的步骤
四、市场调查的方法
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一、市场调查的概念和目的
(一)市场调查的概念
市场调查是系统地设计、收集、分析并报告与公司面临的特定市场营销状况有关的数据和调查结果的过程。
市场调查是市场营销活动的出发点,是了解市场、认识市场的一种有效方法和手段。
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(二)市场调查的目的
为企业决策者进行预测和决策、制定计划提供重要依据。
通过房地产市场调查,了解房地产市场的过去和现状,把握房地产市场发展动态,预测房地产市场的未来发展趋势,以此分析房地产项目建设的必要性,确定房地产项目规模、档次、开发时机和经营方式。
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二、市场调查的内容
国内外市场环境的调查
技术发展环境调查
市场需求容量调查
消费者与消费行为调查
竞争情况调查
市场营销因素调查
政治法律环境
经济环境
人口环境
社会文化环境
产品调查、价格调查、分销渠道调查、促销策略调查
竞争者
竞争产品
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前五项内容均属于不可控制因素的调查,而通过第六项调查,综合运用企业可以控制的营销手段,制定有效的市场营销组合策略,促进消费者的购买和新市场的开发,以达到企业预期的营销目标。
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三、市场调查的步骤
确定
问题与调查
目标
制定调查
计划
收集信息
分析信息
报告结果
试探性调查
描述性调查
因果性调查
资料来源
调查方法和手段
抽样方案
联系方法
成本最高
最容易出错
提炼相关信息
进行统计分析
总结归纳
提交报告
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(一)资料来源
调查资料的来源可分为一手资料和二手资料。
一手资料是指为了当前特定目的而收集的原始资料和信息。
二手资料是指由别人为其他目的收集、整理的资料和信息。
四、资料来源和市场调查方法
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