文档介绍：创业计划书

本组组员:张俊斌
许晓旋
詹超
王博
江芳
目录
产业背景和公司概述…………………………………
公司战略………………………………………………
总体进度安排…………………………………………
关键的风险、问题和假定……………………………
管理团队………………………………………………
假定公司能够提供的利益……………………………
一、产业背景和公司概述
详细的市场分析和描述
现今社会,随着科学技术的不断发展,越来越多的产品成流线型成批产出,样式、材料如出一辙,大众化到没有丝毫心意可言。虽然这些高科技产品对我们的生活而言是必不可少的,但与之相对的,越来越多个性化物品被人们所追求,尤其是被我们大学生。个性的DIY物品也越来越流行,越来越时尚,因为它的独一无二,别出心裁。自己使用个性的DIY用品,不用害怕满大街都是和你一样的,制做个性的DIY物品送人,也是颇具新意,意义独特。
目前,对于个性的DIY物品所吸引的群体—大学生而言,他们既是一群消费能力固定的群体,又是消费能力不高的群体。针对这一特性而言,个性的DIY手工作坊采取小店经营,成本低廉,薄利多销的方式,提供各式各样个性的DIY成品及制作材料,包括手绘T恤、手绘球鞋、个性烫画、饰品制作等方面,既提供个性的DIY的制作物品,又具备个性的DIY的相应设施。
就目前而言,在海南大学,甚至是整个海南,此类型的店几乎毫不可见,然而需求个性的DIY用品的人数确却是与日俱增。在小康社会的今天,不希望使用大众化物品的人、送礼想送出新意的人随处可见,然而,目前的市场并未为我们满足人们迫切的需求,即使偶尔努力的寻找,让人们能觅得这样一个DIY所需的场所,也由于没有自成体系而价格昂贵,性价比极低,让人望而却步,需求得不到满足。
随着生活质量的不断提高,相信人们对个性的DIY物品的需求只会与日俱增,不断增强,这个由大学生引领的时尚潮流也将大面积的扩散开来。所以我店将在大学附近创起,大量宣传并以价格优势提高知名度,相信不久就可以逐渐扩大,连锁成自己的一个独特的品牌。
竞争对手分析
在现今的海南大学附近,以致整个海南而言,个性的DIY手工作坊可以说是一个新兴的行业。现在对整个市场分析,目前销售物品及性质与个性DIY手工作坊相似的行业便是十字绣手工作坊。然而两者事实上是一个从属关系,十字绣也是个性手工DIY的一部分。就现在而言,十字绣手工作坊之所以在整个市场蔓延开来的原因就是如上所分析的,它满足了人们的部分需求,其实人们需要的个性DIY用品远不只限于小小的十字绣,只是因为无法得到全部的满足,只能退而求其次。但由于专门的十字绣手工作坊在市场上已经拥有了一批相对固定的消费群体,新兴的我们不可能直接改变消费者的行为及其观念。因此,我店会经营许多个性手工DIY的其他产品,在市场扩大,消费群体相对固定之后,再将十字绣引入店中,既扩展我店所经营的产品种类,又再次提升人气,达到拓展店面的目标。
个性DIY手工作坊虽然是一个新兴的行业,但其市场竞争力是较强的,因为在供不应求的状况下,提供满足需求的产品是吸引消费者眼球的法宝。虽然出了十字绣手工作坊之外,目前的市场上还零零散散存在一些附带的个性手工DIY用品店,但相对我店而言,它们一个种类单一,无法满足大多数的需求,仅仅满足的是一小部分,一个由于没有自成体系,价格居高不下,性价比极低。因此,我店的市场竞争实力还是相对雄厚的。
我店首先选择在高校附近开业,采取价格促销的营销方式,或利用自身优势在校内开展DIY培训班、举办DIY设计大赛等,既提高自身知名度,奠定群众基础,吸引消费者眼球,又能广纳优秀作品,发掘相应人才。我店还将根据独特的眼光,引进个性化的各类产品,以符合消费者尤其是大学生消费者的需求。产品的多样化及较高的性价比,都是竞争对手所在行业无法全部兼顾的。更何况我们有自己自身的优势,身为大学生的我们能充分了解现在大学生消费者的需求和消费观念,可以对号入座,这也是目前的中年竞争对手所无法具备的。
因此,我们要针对竞争对手的劣势,发挥我们的优势,有序自信的进行个性DIY手工作坊的创业。
3、市场需求
就对目前身边的在校大学生及网上的调查而言,消费者对于个性DIY手工物品的需求程度和喜爱程度是相当之高的。对于消费者自身使用而言,有两点原因:一是制作兴趣,有相当一部分人是相当爱好个性DIY手工的;二是不愿意与人相同,由于大量物品成批生产与输出,导致目前市场上居多物品会不可避免的重复,如衣服、鞋子、饰品等基本是用“如有雷同,纯属巧合”这样的语言来描述了,在大街上见到和自己着装、用品一样的人已经见怪不怪,但这并不是消费者们所希望的,相反,是他们所不希望的,他们需要的是性价比高但有不会重复的物品。对于相互赠送礼品而言