高额保单-孙悦.ppt

文档介绍：高额保单销售
北京分公司阜成门营业区
孙悦
1
用我所学,帮助他人
孙悦
2005年9月入司
2006年7月业务主任
2007年7月高级业务主任
入司即连钻,63个月
从2007年至今全球MDRT会员
2009年全国高峰会会员
2
高额保单好处多多
竞争对手少
同样的销售工作,赚取巨额佣金
结交成功人士,提升个人品牌知名度
获得最好的客户来源,可再延伸出大单
保单继续率高,可再获得加保
方便综合开拓与职团行销
3
富裕人群的分类
有钱人?
富人?
贵族?
4
生活、消费特征
住高档社区、有代步工具、崇尚名牌
持有两种以上的银行卡(其中一张用于国外消费)
拥有一种以上的私人服务
定期做健身、美容等保养
投入不菲的资金用于自身培训或子女教育
偶尔在家用餐、熟知城中美食,喜欢红酒
每年国内外旅游必不可少
5
生活、消费特征
经常或正在学****打高尔夫球
由相对独立的社交圈,愿与有相当成就的人士交往
个人素养参差不齐,教育水平低的人不在少数
财富根基不稳,高收入同时负担各种高支出
繁忙,较少私人休闲及家庭聚会时间
有时难以接近,不容易相信陌生人
傲慢的外表掩饰内心的空虚与寂寞,知心朋友不多
6
要传递给客户的观念
预防的观念
做好风险管理
未来趋势走向
不是需要,而是重要
9
穷人往往因恐惧而贫穷
富人往往因贪婪而贫穷
有的财富在台面上轰轰烈烈
有的财富要压箱底让你安枕无忧
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