文档介绍：深圳众厦实业发展有限公司
日本的箱根、意大利的伦巴地区、
美国佛罗里达的棕榈湾
北卡罗来纳州的派恩赫斯特
……
今天,在中国经济最发达到珠三角腹地,
保留着一个堪称奇迹的天籁之湖—万绿湖!
河源万绿湖项目营销补充建议
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客户定位深化
资源整合策略
推广渠道攻略
公寓客户定位
别墅客户定位
定位回顾
资源整合
主动实效杀单
推广总攻略
推广方式
本次方案背景:根据上次提案沟通结果所进行的方案补充。
主要内容:客户定位深化、资源整合策略、推广渠道策略
思维导图
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第一部分客户定位深化
定位回顾
别墅客户定位
公寓客户定位
PART ONE
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1/珠三角经济圈内,具备顶级稀缺资源的、标杆性豪宅物业气质的湖区物业业及综合性国际标准度假区
项目界定
3/本项目具备进行地产开发的条件,意向购房客户主要来源于深圳、广州、东莞等珠三角及香港。项目所针对的客户主要为高层次客户,即处于社会高层以及顶层的高端客户群体;
客户趋势
功能定位
2/集度假、旅游休闲、商务、养生、文化及居住为一体的复合型大社区;
4/形象上的领导者,片区标竿物业,自主定义,挖掘自身资源、创新突破颠覆区域原有价值体系,改变游戏规则,建立新的物业类型。
战略定位
定位回顾
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客户定位
区域交通、城市人口需求决定的客户区域来源
本体价值、项目气质、资源特性决定的客户属性特征
立足珠三角,辐射全广东,牵引南中国
核心来源:广深莞惠港澳等重点大城市
1
客户分类——
度假型个人客户为主,商务型企业客户为辅。
2
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核心客户:深圳、广州、东莞及香港以度假兼投资第二居所为主要购买目的的客户。 别墅与公寓类核心客户区域来源一致,存在收入等级、社会地位差别,两者互为带动及补充。
核心客户
重要客户
游离客户
核心客户:深圳、广州、东莞、香港度假客户、度假兼投资客户
重要客户:珠三角及香港三缘客户、“亲缘、生意缘、商务缘”、珠三角及河源养老养生客户。
游离客户:河源本地客户及其他广东省市客户。
客户定位——度假型个人客户
公寓客户
社会中产及精英阶层
别墅客户
处在金字塔顶端的人
重要客户:珠三角其他顶端客户,喜欢度假旅游
游离客户:河源本地客户及全国其他区域顶端客户。
核心客户:深圳、广州、东莞、香港顶端客户
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描述
Job
职业
高端行业企业CEO
政府高官
自主创业的私营企业主
Action
活动
每周或每半月均会进行自驾游;游艇会、赛车、奢侈品展示热爱生活,喜欢吃喝玩乐
努力在这样的生活间隙,“偷”得悠闲;
想超越自身现在的心境,去体会另一层面的意境
Interest
兴趣
雪茄、红酒、游艇会等上流社会的社交活动
超越自身心境,使自己精神层面拉升高度
Opinion
观点
从财富往精神层面转型,享受远离城市喧嚣的宁静生活,喜欢大自然的超凡脱俗
他们更加注重物质需求和精神需求的结合及统一
描述
Job
职业
企业高管
作家、画家
公司精英骨干群体
政府官员
Action
活动
每周或每半月均会进行自驾游;中高端客户长假会到省外甚至国外旅游
热爱生活,喜欢吃喝玩乐
习惯于港式生活,洗浴桑拿、温泉SPA等项目
Interest
兴趣
有较为理性的理财观,比较注重财富积累;
既有钱、又有闲、还有心情”的家庭型度假客户
Opinion
观点
思想比较现实
他们更加注重物质需求和精神需求的结合及统一
公寓客户特征
别墅客户特征
客户定位——度假型个人客户
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在努力拼搏的同时,他们喜欢用“享受和度假”对自己进行奖励
对于他们来说,精神享受和物质享受同样重要