文档介绍：淘宝直通车经验交流
余金孝
2012-02-04
淘宝直通车的原理 直通车的五个要点 扣费规则 质量得分 使用直通车的优势 使用直通车带来的好处 什么样的宝贝适合做直通车推广? 直通车优化的六个步骤 关键词的优化
主要内容
直通车的原理
淘宝直通车推广原理是根据宝贝设置的关键词进行排名展示,按点击进行扣费。具体内容如下:
1).您想推广某一个宝贝,就为该宝贝设置相应的关键词及宝贝推广标题;
2).当买家在淘宝网通过输入关键词搜索商品,或按照宝贝分类进行搜索时,就会展现您推广中的宝贝;
3).如果买家通过关键词或宝贝分类搜索后,在直通车推广位点击您的宝贝,系统就会根据您设定关键词或类目的出价进行扣费的。(备注:宝贝只是展示,不被点击,是不计费的。)
直通车的五个要点
1、关键词!
2、类目!
3、定向!
4、直通车活动!
5、站外投放!
直通车是按照点击扣费的,没有点击是不扣费的,并且只有在直通车的广告位里点击才收费的。
每次点击的扣费规则有三个:
    1、每次点击所扣费用是排在后面的卖家出价加一分钱。    2、每次点击的扣费不会高于您自己的出价。    3、在出价相同的情况下,越早设置,排名就越靠前。
扣费规则
质量得分主要用于衡量您的关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户 搜索意向之间的相关性,其计算依据涉及了多种因素。其核心组 成部分会保持稳定,如下所示: 1、关键词与宝贝本身信息的相关性; 2、关键词与宝贝类目和属性的相关性; 3、关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈,包括成交,收藏和点击; 4、帐户的历史记录,根据您帐户内的所有推广和关键词的反馈计算得出; 5、宝贝详情页质量; 6、其他相关因素;
质量得分
什么样的宝贝适合做直通车推广?
最好是店铺中综合质量较高的宝贝:
1、图片背景清晰,宝贝突出;
2、宝贝价格有竞争优势;
3、基础销量和攻心评价;
4、宝贝详情内容丰富;
5、多选择不同分类的宝贝。
直通车优化的六个步骤
一、投放计划的设立 二、关键词的选取 三、直通车广告图的设计 四、直通车产品标题的设置 五、分时投放和地域投放的取舍 六、关于A、B类产品的问题