文档介绍：1
曲江6号Ⅱ期开盘
活动执行方案
刊谱创意
2009年10月30日
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活动目的
蓄积诚意客户
营造市场关注,锁定目标消费群体。积累诚意客户;使来访参加活动客户向诚意认筹客户转化
项目感知
通过公关推广活动与媒体新闻传播的组合,展示曲江6号“曲江最适宜生活的地方!”人文化居住形象
项目知名度、美誉度、口碑传播
加深新老业主及其亲友对项目的美好印象,通过口碑传播形象,形成扩散效应,加大市场影响力
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活动构思及策略
提高上门量——营造市场关注,提升项目知名度,从而提高上门量
蓄备诚意客户——蓄备客户,筛选客户,从而提升诚意客户的A类转化率
。。。持续性销售活动,通过口碑、美誉度、服务品质等进行二次销售
销售策略三步走
提升购买率——通过项目体验、项目优惠政策等,客户认可项目,最终认购。
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销售策略三步走实现过程
除了现阶段累积客户之外,寻找
更多新客户,并通过传播活动信
息和项目信息吸纳更多新客户莅
临项目现场
如何提升上门量?
第一步(撒网):
针对目标客户的派发,信息集中,目标精确,告知活动的利益点,以此吸引客户。
如何蓄备更多诚意客户?
项目优势,项目卖点,以及销售政
策等方面吸引客户之外,根据销售百分
比定率,蓄备更多的诚意客户方法,
就是更多的目标消费者莅临项目现场,
并为二次销售打下基础。
第二步(收网):
根据百分比定律,目标客户越大量,其诚意客户蓄备就越高
第三步(筛网):
通过项目体验,销售政策、让利等手段多管齐下,让诚意客户产生购买意向
如何提高购买率?
提升点:
1、项目优势,卖点等市场定位,与
消费者需求不谋而合。
2、诚意客户越多,其购买率就越高
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待定
活动整体规划
提高上门量
蓄备诚意客户,提高购买率
口碑传播,二次销售
绿色居所曲江大同 -曲江6号二期开盘活动
与曲江分享
-曲江6号二期开盘活动
后续活动
销售策略
主题活动
活动目的
1、营造市场关注,为开盘预热宣传,让更多目标消费者莅临现场,
2、蓄积客户,提高目标客户精准度和数量
吸引客户体验项目,通过诚意登记和入会登记筛选客户
拉近销售人员与客户距离,增强客户对项目的认可和信赖,转为诚意客户
活动亮点
提前一天
当天
12月
1. “环保”主题提高项目公众形象
3、抽奖及鸟瞰曲江体验之旅项目吸引点
,提高项目形象,吸引消费者莅临现场体验项目
,加油卡等优惠手段,营造社会和媒体关注,提高项目知名度\美誉度和口碑
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以上是我司对整体活动的规划,接下来将分别对每个活动作进一步阐述
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绿色居所曲江大同 ——曲江6号绿色西安环保袋派发行动
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活动构思
活动目的
活动策略
主题“绿色居所曲江大同”,与开盘主题“与曲江同分享”相呼应,加强两者联系,配合曲江6号人文性居住城市形象。
以“环保”的世界性主题切入,侧面提升曲江6号的形象。
环保袋进行宣传的同时,又便于消费者接受,提升派发信息的精确度和效率
让活动的信息以及利益点(如抽奖券/加油卡等)等活动吸引点直接到达目标消费者手中,
为开盘的上门量打下基础,更多的目标消费者莅临现场,喻示更多的
诚意客户,更高的购买率
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活动概况
派发时间:前一天
派发地点:商业区、写字楼以及主要交通点(待客户提供地点以及实地考察)
派发对象:白领、中产、商人、公务员等
派