文档介绍：迎新年营销活动方案 (初稿)
黑龙江移动通信公司市场经营部
二OO四年十二月十五日
主要活动内容
迎新年营销活动从12月15日开始至2月28日,历时两个半月。以春节为分界点,分为节前营销期,作为重点营销阶段;节后营销期以烘托节日气氛为主。主要包括以下几项:
新业务营销活动(12月15日-2月28日)
终端及SIM卡营销
预存话费营销活动(1月25日至2月10日)
IP电话阶段性优惠
大客户认证及VIP卡发放
新业务营销活动-活动主题
充分利用岁末年初一系列传统佳节(圣诞、元旦、春节、元宵节、情人节),推进新业务的营销工作,尤其是提升语音杂志、MO手机上网等重点业务的普及率及使用率。
一、活动主题
“畅享移动新生活”, 继续以“畅享移动新生活”为传播主题,各品牌的传播分主题如下:
“全球通”品牌:“我能尽享佳节情”;
“动感地带”品牌:“我的地盘乐翻天”;
“神州行”品牌:“轻松由我贺新年”。
新业务营销活动-活动时间
二、活动时间
全部营销活动时间从2004年12月15日至2005年2月28日止,分为两大阶段。
第一阶段为新年阶段,包含圣诞与元旦两大节日,时间自2004年12月15日至2005年1月15日;
第二阶段分为两个部分,一为春节部分,包含春节与元宵节两大节日,时间自2005年1月16日至2005年2月28日;第二部分为情人节部分,包含在春节部分内,时间自2005年2月12日至2005年2月14日。
新业务营销活动-主要内容
三、主要内容
1、手机上网和语音杂志
2、梦网短信
3、移动气象站
4、彩信
5、彩铃
新业务营销活动-手机上网和语音杂志
(1)语音杂志赠送话费
A:动感地带客户:本月使用1259070超过30分钟后,超过部分按通信费双倍赠送话费。
B:全球通和省内品牌(不含智能网神州行):本月使用1259070超过30分钟后,赠送超过部分通信费用。
(2)MO手机上网赠送话费:
A:全球通和神州行:超过5M后,超过部分的通信费按1:1返还;
B:动感地带:超过5M后,超过部分的通信费按1:2返还;
新业务营销活动-梦网短信
三个梦网短信业务
新业务营销活动-移动气象站
从12月15日起,对ARPU在60元以上的、使用过天气预报业务、拨打过气象台信息台的客户发送短信群发。
群发内容“移动公司为回馈客户,赠送您30天的天气预报业务”,到期后将自动取消,取消前短信通知客户订制方法。
研发中心提取号码后,根据系统容量进行群发和业务赠送。
新业务营销活动-彩信
(1)节日彩信PUSH
PUSH图片由SP制作后,省公司研发中心统一安排PUSH。正在由空中网制作,按节日PUSH,利用1862端口(每天可PUSH10万,10月初全省共35万客户,每个节日前提前三天)
(2)SP彩信活动:3个
注:彩信、WAP和短信PUSH综合进行。
新业务营销活动-彩铃
(1)SP活动两个(掌上灵通和TOM),送铃声或选特定铃声抽奖。不占用短信群发资源,利用网站、12530、宣传折页。
(2)从12月15日-2005年2月28日起,开通彩铃包月业务,送两个月。即当月开通后,当月出帐后收到10元彩铃包月费,以下两个月免费(必须保证以下两个月不销户)。