文档介绍：婚纱摄影临沂论坛推广方案
企划案大纲
一、行业现状分析篇
二、目标消费者分析篇
三、社区网民调查分析篇
四、行业发展趋势篇
五、网络推广现状篇
六、临沂论坛解决方案篇
附:临沂市婚纱影楼资料整理
1
一、婚纱摄影临沂行业现状分析篇

中国每年大约有1000万对新人喜结良缘,仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿人民币,其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为15%。
临沂市共有150多家,其中兰山市区约有30多家婚纱影楼、摄影公司、图片社和摄影工作室。截止到目前,大型婚纱摄影企业的经营额在1000万以上,中型企业在200-1000万元。每年临沂市大约有8万对新人结婚,兰山区大概有1万左右,兰山区婚纱摄影市场规模大约有5000万-6000万元规模上。
2
2、行业特点
A、婚纱摄影的整体市场规模略有扩大。但增长的原因主要是因为新婚夫妇数量上的增加。
B、影楼的知名度也是新婚夫妇选择影楼比较看重的因素。
C、小型影楼经营还不太规范,自己拥有冲印车间的影楼还不多。用于促销方面的措施和费用也比较少。
3
3、现实问题
1) 产品服务同质化情况严重,不能满足消费者的个性化需求;
2)竞争混乱无序,产业服务不规范,诚信问题严重;
3)行业标准欠缺,缺乏制度化的行业管理;
4)资源配置效率底下,产业亟待整合;
5)从业人员素质良莠不齐,影响行业的整体发展。
4
4、品牌传播方面问题(论坛及传统媒体)
品牌曝光度低,缺乏权威门户网站的信息。
缺少对目标消费群具有吸引力的内容信息,例如促销活动信息,服务特色,品牌故事等
论坛中主动传播的内容少,主题活动基础信息维护较弱。
现有话题内容陈旧,缺乏传播性、分享性、论坛参与度低。
5
二、行业目标人群分析篇

都市白领、政府人员、企业CEO及金领一族,具有较高收入者,同时拥有一定文化素质,追求品质和人文情调的小资。以22-45岁之间的女性为主。

1)消费目标明确:消费者都是即将结婚的,需要拍摄婚纱照,也准备拍摄婚纱照的新人,其消费目标明确,就是要找一家性价比高,服务好的摄影工作室或影楼。我们可以抓住他们的这个心理,策划组织相关活动,进行宣传推广。
6
2)消费时间集中:根据调查,影楼和工作室在一些节假日是非常忙的,拍婚纱照的人应接不暇,而消费者在一些节假日相对比较空闲,节假日拍照是一个最佳的选择。
3)消费信赖口碑:很多人也许一生中只会拍一套婚纱照,所以在选择哪里拍的时候会很谨慎,会信赖品牌,会相信别人拍过的评价。
7

即将步入婚姻殿堂的新人总会想把最幸福的时刻用最好的效果记忆下来,而他们往往很多对一些摄影影楼或工作室不了解,所以在即将步入婚姻的新人会通过很多方式来了解此类信息,像传统广告,网络广告,报纸,传单,口碑等,通过对比来选择最适合自己的,而在现代信息整合最好的、可比性最高的则是网络。
8
所以很多人选择找一些此类信息展示的网站来找信息来参考,参考内容包括品牌、商家信息、报价、活动、商家拍摄效果等等,也容易受朋友、品牌使用者、商家评论者、商家产品质量、商家活动影响。消费者不仅仅是追求一个形式,而是一个美好的永恒记忆,购买的不仅仅是一种服务和产品,更是一种附加利益,所以更加注意的是品牌、拍摄效果、拍摄意义。
9
三、社区网民调查分析篇
10