文档介绍：团队激励
湖北营业部训练组
2010/06/08
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团队激励:员工为什么而工作?
专家研究指出:
80%的员工如果愿意,可以有更好的表现
50%的员工只是为了保住饭碗
或许你的公司提供了很好的薪酬、有薪假期、福利计划等,
但员工并没有展现一流的业绩。
金钱可能在提高员工的激励度和业绩方面起到一些作用,但
真正的激励是消除公司中阻碍员工自我激励的负面因素,并
开发出真正的激励因素。
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“小王,这项工作要在元旦之前完成,只能干好,我要的是结果,我不管你怎么完成。做完了,还有另外的事情要做。你来这里就是要工作,不能讲什么条件……”。
经理的做法:
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“光知道催命地完成工作,许多条件都不具备,时间又这么紧,这么累也不让喘口气儿,还不给加班费,谁愿意这么玩命地工作,催、催、催,再催,老子不干了……”。
下属的想法:
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一、什么叫激励?
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《韦氏新世界英语词典》“向别人提供积极性或以积极性影响别人“积极性”促使一个人做事或以某种方式行事的内心的动力、冲劲或意欲”。
所以,激励涉及到如何激发一个人内心深处的东西即潜能。
激励的定义
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激励的误区
把激励和奖励划等号
  激励,不就是奖励吗!
发发奖金
送个红包
买件礼品
这是奖励但不是激励——
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激励就是钱的问题
激励的误区
下属不就是想要钱嘛!
下属跟我说这困难、那困难——要钱
下属要求长工资——要钱
下属要求晋升——还是要加薪
下属辞职时——加钱就能解决问题
下属业绩突出点儿——奖金、提成
说来说去不就是一个钱字吗?
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对于激励来讲,钱是一项重要的激励资源,一项缺一不可的物质基础,即没有钱是万万不行的,但只有钱又是万万不可的。
只相信金钱的巨大力量,而没有考虑你的财力资源是有限的,为什么不试着使用一些投资少或者不用投资而同样产生激励的方法呢?
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我的下属工作都很努力,在激励这方面没有什么问题。
我的部门业绩挺好,用不着激励。
我在部门威信高,他们都服我。
我手底下都是哥儿们,从不给我丢脸。
我的下属好对付,给点小恩小惠就行。
谁不好好干我就开了他。。
……
我的激励没有问题
有的职业经理自认为形成了一套管理方法:
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