文档介绍：恒基伟业电子产品奇迹:一个王朝的背影

来源:互联网作者:管理员更新日期:2005-8-9 阅读次数:14

神话没有延续,到2001年年底,营业额减少到5亿元,2002年年底是2亿元,2003年年底不到1亿元……利润缩水的速度更快,虽然恒基伟业方面拒绝透露具体数字,但一位前恒基伟业的员工透露,2003年已陷入亏损,亏损额可能达到2000万元左右。
到2004年年中,恒基伟业的员工数已经只有高峰时的1/20,从原来的3000多人缩减到100多人,这家曾经辉煌的公司正在迅速流失自己的血液。
从10亿到亏损
在恒基伟业的宣传材料中,总裁张征宇喜欢用的一个词是“博士创业”。
1999年创业的恒基伟业,脱胎于张征宇博士此前任总裁的另一家民营科技企业,但当张征宇发现了商用PDA市场的巨大空缺后,他携手下数位爱将,创立了恒基伟业公司。
恒基伟业带给市场的产品是商务通。
“张总很执着”,这是已经离开恒基伟业的前营销总裁孙陶然对其前领导的评价,“他是一个十分自信的人,对下属比较严格。”
但过分的执着和自信已使恒基伟业走到了悬崖边。
恒基伟业在高峰时期获得的利润大多已投到新产品和其他一些产业。比如在广西北海兴建的恒基伟业工业园,这个地产项目一期投资将在3年内完成,投资额4亿元,整个工程预计5年内完成,总投资18亿元。
在商务通衰落后,恒基伟业在低端产品记易宝和高端的智能手机方面也进行了大量投入,但现在看来,这些产品开发成本极高,市场反应也十分冷淡。
事实上,商务通的高额利润很快就被国内的一些竞争企业发现,并且和恒基伟业大打价格战,产品利润迅速下降。
恒基伟业的“连笔王”刚面世时的零售价曾高达1980元,但不到两个月就被拉到1280元,商务通主流产品的价格一直徘徊在800—1200元之间,乐观地估计,每台产品的纯利在50元左右,按最高峰时的50万台出货量估计,恒基伟业近4年的利润总额也不会超过1亿元。
但仅在智能手机领域,张征宇就曾对外界表示,将投入2亿-3亿元进行手机研发和销售。
在原来的主营业务迅速衰落的同时,恒基还在四面出击,公司的现金流倍感紧张,2001年恒基伟业在广告方面的投入高达上亿元人民币,到2002年,广告已无力为继,甚至出现了推广方面的真空。
资金的紧张也直接导致了人力的紧张,一位恒基伟业的前员工透露,为了实施北海工业园的项目,张征宇甚至调集了大批公司原来负责各个主要产品的人力,“公司的未来已经押在北海项目上”,但这些做PDA产品的员工,到北海开发房地产又能真正发挥多少作用呢?
老化的品牌和渠道
品牌和渠道曾在商务通的成功中立下了汗马功劳,张征宇的左臂右膀孙陶然、范坤芳是这方面的高手,但品牌和渠道方面的老化,也让恒基伟业吃尽了苦头。
商务通直接瞄准大多数商务人士管理名片和电话号码的需要,打出“呼机手机商务通,一个都不能少”和送礼等功能诉求,请濮存昕、李湘等当红明星助阵,用高达2亿元的广告狂轰乱炸,商务通的品牌价值在一段时间内达到极高的水平。
1999年,商务通的第一款产品“全能高手”上市仅几个月,就有企业推出980元的产品与之竞争,商务通不降反升,零售价由1980元涨至2180元,商务通的品牌价值可见一斑。
但康柏、联想等国内外IT厂商迅速进入高端PDA市场,