文档介绍：“Evian美肤精华露”产品策划书
一、品牌背景:
Evian(依云) 一词源于凯尔特语,即是“水”的意思。依云是一个来自法国的有着悠久历史的品牌,它的名字来自于法国阿尔卑斯山下的一个小镇名字,依云小镇背后雄伟的阿尔卑斯山是依云水的源头,来自高山融雪和依云小镇山地雨水在阿尔卑斯山脉腹地经过长达15年的天然过滤和冰川砂层的矿化形成了依云水。
二、市场分析:
中国的人口众多,人们都有追求美的天性,护肤品可以保护和延长人们美的效果,因此护肤品市场发展潜力巨大。女性护肤品市场规模未来仍将持续增长,儿童高端护肤品、男性护肤品、中老年护肤品等新兴市场发展前景广阔。
中国的高端化妆品市场,被分割为三极:以DIOR、CHANEL为标志的影响力品牌,以兰蔻、雅诗兰黛为标志的成熟型品牌,以POLA、蓓丽、CPB等众多品牌为标志的新入品牌。
DIOR、CHANEL是综合百货最希望引进的品牌,虽然几年前,这两个品牌面临着叫好不叫座的尴尬,但这类品牌的知名度及形象很是强势,他们对于提升百货的整体层次意义非凡。部分其他一线品牌在进入商场时,甚至会将是否已经有DIOR、CHANEL专柜作为考量之一。并且近几年,DIOR、CHANEL在综合百货也有着不小的增长幅度,销售方面渐渐崭露头角,偶有入围前三甲。而兰蔻、雅诗兰黛等一类成熟品牌,在A类百货内如今已经成为主力。
对于高端护肤品品牌而言,一线城市的综合百货,是他们的天然盟军。上海、北京、杭州、深圳、广州等城市是其战略要地。但随着专卖店、高档连锁百货在一线城市市场趋于饱和,市场逐步开始向二、三线城市渗透的情况下,高端品牌也开始放远了目光,兰州、重庆等地方也被众多高端品牌列为一线战略要地,这些二三线城市的护肤品市场将迎来激烈的竞争。
相对于欧美、日本等奢侈品消费大国来说,中国的高端品牌远未达到丰富的程度,整体容量还未饱和,市场仍然有许多空白点。因此三极之间的竞争虽然日趋激烈,但与大众化妆品市场相比,还未到白热化程度,这样的现状为依云的高端化妆品市场扩张提供了更多的机会。
二:产品设计
(一)市场调研
我们通过市场调研,进一步确认了以依云矿泉水为背景,为依云新开发一种水乳套装护肤品,然后进行产品的设计定位,产品的市场细分,充分掌握产品的基本信息后,进行产品的设计,制作模型。
产品设计定位
产品基本信息
品名:Evian美肤精华露
产品材质:瓶身为玻璃,瓶盖为塑料(pp:高熔点,高结晶)
产品logo:Evian
产品外观:透明瓶身,银白色瓶盖
产品规格:40,150
净含量:150ml
产品价格:
产品功能:滋润、补水、美肤、修护
适合肤质:任何肤质
适合年龄:25-35
产品市场定位
①市场细分:
市场范围:依云矿泉水属于高端品牌,所以它的新产品美肤精华露自然也应在高端的范围之内,其市场范围的确定,要受起品牌在中国的影响程度和客户对企业的了解及忠诚度程度,由于是新产品,所以我们将新产品的市场范围定于中国一二线较发达的城市,主要的群众是有固定收入及家庭条件比较乐观的女性。
细分变量:首先,细分变量中以社会经济因素表现比较突出,因为收入、家庭条件、社会阶层的各方面影响,使得细分的群众受限。其次是购买的因素较多,比如****惯、偏好、忠诚度、敏感因素(质量、价格、服务等)等,都影响着细分的方