文档介绍：<业绩才是硬道理>
《业绩才是硬道理》作品相关作者简介(图)
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《业绩才是硬道理》作品相关专家推荐
这本书具备实战、实用、实效的特色,读了这本书,销售管理者就能明白这样几个问题:我是谁?我该怎么做?我如何做更有效?销售人员只有清晰地定位自我,才能准确地定位所销售的产品;只有全面地定位自我和产品,才能知道怎样做正确的事和正确地做事。
——马新强华工科技产业股份有限公司董事长
销售管理是大智慧,管理者只有贴近自我,贴近团队,贴近销售人才,才能真正实现销售业绩的跨越式发展。杨宗华老师的这本书,观点新颖,实操性强,揭示了销售管理中的核心问题,并提出了可行的解决方案,耐读,耐看,值得推荐!
——周嵘聚成集团副董事长
为什么好的产品销不出去?为什么好人留不住,能人招不来?为什么一流的企业一定有一流的销售团队?……本书将会为你一一解答,业绩是企业生存和发展的生命线,销售管理者就是要延伸这条生命线。本书集可读性、实用性和前瞻性于一体,为销售管理者如何管理指明了方向。
——魏桂东聚成集团董事、常务副总裁
销售是一门艺术,销售管理者是这门艺术的创作者,要创作出好作品,销售管理者就要专业,就要有职业化精神。杨宗华老师的这本书,让销售人员明白怎样才能更专业,让销售管理者明白怎样才能成为职业化团队。
——张晖天行健国际教育集团董事长
《业绩才是硬道理》作品相关前言:管理自己,管理业绩
从1995年几百块钱创业开始,算来我在销售行业已经摸爬滚打12年了,在销售管理的位置上也做了9年多。虽然之前并没有专门研究过销售管理,但久病成医,10多年中,失败的教训,成功的经验,自然让我对销售管理有了些自己的想法。只是工作繁忙,这些想法酝酿许久,一直没有机会仔细斟酌。
近年,我开始转型做销售管理的培训工作,职业之便,可以和专家组一起研究销售管理的问题,那些雪藏已久的想法终于有机会成为课题,放到台面上讨论一番。在初步形成自己的系统后传授给受培训的销售管理者,不期深受大家欢迎。然而,通过培训传播毕竟有限,我希望能与更多的销售管理者和老板交流这些心得体会,这种想法催生了本书。
长期以来,销售管理中的问题层出不穷,销售管理者像企业中的救火队员般奔忙于各种问题之间,这似乎成为所有销售管理者的工作缩影。忙归忙,业绩并不和繁忙成正比,为什么?是企业销售系统的痼疾,还是我们做得不够好?是销售人员难以管理,还是我们不会管理?这些疑问时常会萦绕在我们的心头。
管理自己,管理业绩前言业绩才是硬道理其实,许多事都像窗户纸,不点不透,一旦点破,事情就豁然开朗了。刚开始做销售管理时,与大多数销售管理者一样,我更多的是注重对销售系统的打造,对销售环节的控制,对销售问题本身的管理,目的显而易见,销售才能有业绩嘛!然而,这些管理控制并没有收到理想的效果,问题何在?不是我们的管理方法有问题,而是我们的管理对象有问题。
许多销售管理者在销售管理问题上,都是知其然不知其所以然。我们只清楚抓好销售就能增加业绩,却从不去想销售本身是不能产生业绩的,产生业绩的是实施销售的人。因此,销售管理不只是对事的管理,更多的还是对人的管理。
既然销售管理更多的是对人的管理,于