文档介绍：《房地产营销策划大全》
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房地产策划方案大全可行性分析报告项目细析报告全程策划方案前期营销策划方案市场调研报告户型设置研究方案营销诊断市场推广方案营销策划书楼盘定价策划书促销方案住宅酒店别墅酒店式公寓TOWNHOUSE购物中心写字楼商铺
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未来的行销是品牌的战争——品牌互争长短的竞争,
商界与投资者将认请品牌才是公司最珍贵的资产。
此概念极为重要,
因系有关如何发展、强化、防卫与管理生意业务的一种远景......拥有市场比拥有工厂重要多了。
唯一拥有市场的途径是拥有具有市场优势的品牌。
这是一个品牌的年代
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我们的观点
这是一个销售的年代,以旭日的经验,
我们认为,成功的房地产项目都是相似的,那就是----销售力
销售力定义:是否具备USP(独特的销售主张)
即有竞争性的产品力和对目标群的形象力
这是一个具备较强操作性的定义:
而且,一个项目的销售力是变化的,随着项目的发展和状况的变化,
销售力也会相应发生着变化,我们则应进行相应的调整,特别对于销
售周期在一年以上的大型项目已是必然的事情。
所以,USP是畅销项目的根本秘密所在
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这是一个风险的年代 以旭日的经验,
我们认为,房地产开发商最大的风险,那就是----时间
一种几乎无法控制的因素
但是,房地产的利润相当大的程度上集中在资金运转速度上
所以,在任何时刻,都将以成交量和成交速度为重点指标
我们的观点
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我们的观点
这是一个整合的年代 以旭日的经验,
我们认为,永远都不会出现“充足”的预算进行传播推广,
唯有通过“一种声音”进行全方位整合传播才能实现效益最大化
所以,我们需要进行整合传播。
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我们的观点
所以,塑造热销型名盘的解决之道
优秀的建筑设计(产品力强)
+USP(一种生活方式的主张)
+营销设计(整合强力的武器)
通过“成功的项目”逐渐累积品牌资产,建立强势品牌。
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一切为了实现销售
我们共同的目标
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今天的课题
“新光地产”品牌的发展方向
“新光地产”品牌的近期品牌传播策略
“新光城市广场二期”初步传播策略规划
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我们的思考框架
市场的竞争态势
新光的品牌扫描
消费者需求
新光的品牌策略
新光品牌推广策略
新光城市广场二期的推广策略
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