文档介绍：市场营销规划咨询项目
指导教师***
姓名***
学号***********
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市场营销规划步骤
市场调研计划
SWOT分析
STP分析
市场营销目标确定
确定营销战略
设计产品
产品定价
渠道规划
渠道总体策略
促销方案
营销计划
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市场调研计划
调查目的:
了解目前国内录音笔市场宏观环境状况
了解当前消费者的需求特点
了解主要竞争对手的产品及销售策略
通过调研数据为公司制定产品销售计划提供依据
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调查内容
调查地点:
北京,上海,深圳,广州等全国20个经济发达城市各大商场,办公用品专卖企业,数码广场,新闻媒体机构,大学校园等。
调查对象:
商务人士,记者,律师,政府职员,在校大学生以及普通消费者。
调查项目:
1、市场上录音笔认知度较高的品牌有哪些
2、各品牌具体占领的市场,销售量及其市场份额
3、不同品牌各类产品的价格
4、消费者对现有产品各个方面的满意度及需求
调查方法:一手数据:现场问卷调查、网络问卷
二手数据:国内媒体资料
国外媒体及机构资料
厂商产品宣传资料、产品手册等资料
委托调查机构收集数据
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SWOT分析
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STP分析
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市场营销目标确定
公司第一年市场规模目标定为4%。
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营销战略确定
市场细分和集中化战略。通过市场细分确定目标市场,结合公司自身实力,提供优质的专业化的产品和服务,满足客户专业化的需求。
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设计产品
1专业型
外观和颜色保持庄重与简约,便于携带,具有SHQ、HQ、SP、LP四种录音模式供您选择,具有VOR声控录音功能,支持音频转化文本输出,电池支持长达约20小时录音,支持与其他办公设备配套使用。
2 办公型
外观和颜色保持庄重与简约,便于携带,具有SHQ、HQ、SP、LP四种录音模式供您选择,具有VOR声控录音功能,具备直径约28mm大扬声器,约300mW高音量输出,支持音频转化文本输出,电池支持长达约20小时录音,支持与其他办公设备配套使用。
3时尚型
外观时尚,色彩多样,小巧玲珑,便于携带,具有HQ、SP、LP四种录音模式供您选择,具有VOR声控录音功能,支持MP3音乐格式文件播放,支持音频转化文本输出,电池支持长达约20小时录音,支持与其他办公设备配套使用。
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产品定价
版本
零售价格(元)
渠道价格(元)
专业版
900-1300
700-900
办公版
600-800
450-750
时尚版
400-600
350-550
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