文档介绍：1
国际贸易方式(一)
第十五章
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国际贸易方式
经销与代理
寄售、展卖与拍卖
投标与招标
对销贸易
加工贸易
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经销
经销:是进口商(经销商)与出口商(供货商)达成协议,承担在规定的期限和区域内销售指定商品的一种贸易方式。
种类:
一种是独家经销,又称为包销
包销(Exclusive Sales):指出口商通过签订协议给国外销售商在一定时期、一定地区经营某一种或某一类商品的专营权利的贸易方式。
一种是一般经销,又称为定销
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经(包)销当事人之间的关系
客户
经(包)销商
供货人
买卖关系
买
卖
关
系
无关
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包销的特点
三定:在包销协议中定商品、定期限、定地区
三自:指包销商自行购买、自行销售、自负盈亏
一专:指专营权(专买权、专卖权)
*定销与包销的不同是:没有专营权
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代理(Agency)
代理(Agency):指代理人按照委托人的授权,代表委托人与第三人订立合同或从事其他法律行为,委托人直接承担由此产生的权利和义务的一种贸易方式。
根据委托人授权的大小,代理可分为:
普通代理
独家代理
总代理
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代理人与委托人之间的关系
委托人
代理人
客户
委
托
与
受
托
无关
买卖关系
8
包销与独家代理的异同
相同点:
都具有三定的特点;
都有专营权;
不同点:
交易的性质不同
交易的目的不同
专营权的内容不同
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国际贸易方式
经销与代理
寄售、展卖与拍卖
投标与招标
对销贸易
加工贸易
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