文档介绍：超市项目策划
南北
NAN BEI
二
项目介绍
一
经营管理
四
竞争分析
三
风险应变策略
六
营销策略
五
财务计划
七
市场分析
一、项目介绍
㈠项目提出的背景
我们所处的昌北高教区,是江西省最大规模的高教园,现拥有14所高校,在校学生已经达到约16万人,并呈现出上升趋势, 在校教职工也有2万人左右。据相关数据的保守统计,到2020年,本区人口将达到60万。市场潜力巨大而且相当大一部分的消费者拥有较高文化水平和综合素质,落后、守旧的经营,不齐全的设施,不到位、不真诚的服务将远远不能满足他们的需求。
因此,我们的“南北”超市项目策划应运而生,从下罗高教园出发,立足于人性化、数字化的服务理念,来为广大的消费者提供便捷的购物方式,舒适的购物环境,齐全又具有特色的商品,来满足消费者的需求。
㈡项目概念
“南北”超市的预计营业面积在5000平方米左右,布局为上下两层。“南北”以为顾客提供美好的购物环境,优良的服务态度,齐全的商品种类,便捷的购物方式为导向。同时, 通过建立“南北”的服务性超市社区网站,使广大顾客来了解“南北”的最新动态。并着重强调与消费者的沟通,创造消费者的时间价值,达到双赢。“选择在高教东区立足的南北”超市,将会填补东区商业发展的空白,为消费者门提供更便捷、高效的服务。
“南北”超市的标语
“南北”超市的宗旨
“南北”超市的经营理念
“买东西,
来南北”
诚信为本,
服务优先,
质量取胜
人是根本, 双向沟通, 做新型的服务性超市
㈢“南北”简介
二、市场分析
㈠商圈分析
昌北商圈,是指财大交大那一带区域,那边交通便利,夜间的304,白天的211,210,223等公交车经过,但是那边最大的问题是就是商业品位低,产品少,特别是数码产品的缺失,造成232路车常年超员严重,因此最近也在规划地铁建设来进行综合改造下昌北那边,以及昌北商圈的建设。昌北高教园西区的商业相比与高教园东区已经比较完善,有全家百货财大购物中心交大购物中心几个商场,商圈基本形成,而高教园东区相对比较空缺,只有几家小型的超市,一些便利店和经营面积较小的单个门店。
随着东区居民及学生人数的增加,交通的便利性加强,对消费便捷的需求也势必增加,巨大的商圈必然会形成,我们的超市正是顺应了这样的趋势,选址于高教东区,挖掘下罗巨大的潜在市场。
其中,学生的月消费额为800元左右,教师职工居民的月收入为3000-4000元左右,其他流动人口的月收入为2000左右。据我们的问卷调查得出,在学生中,超市消费在月消费额中占了50%左右;居民的消费额中,超市消费则占了30%左右。我们的超市主要是依靠这部分的消费者。
次要商圈的顾客群体包括在高教园西区的7所高校学生及教职工,和所有居民。当然,随着我们“南北”超市的发展稳固,超市信誉和名声的壮大,交通的便捷度上升,我们的主要商圈范围将会不断扩大,囊括所有的高校及居民。
三、竞争分析
㈠竞争对手分析
(1)主要竞争对手:
超市名称
财大购物广场
全家百货
开业日期
2004-12
2009-6-9
经营方式
连锁经营
授权经营
连锁性质
私营企业
私营企业
经营品种
一层经营餐饮及知名品牌,二、三层经营生鲜、杂货、百货,经营品种共达到3万多种。
精品鞋服、生鲜食品、大众百货三用经营,共计有2万余种商品
价格水平
普通
普通
质量水平
普通
普通
生鲜技术水平
普通
普通
服务水平
普通
普通
促销活动
节假日促销活动、店庆促销、公司周年庆促销、新品促销、滞销品促销。
节假日促销活动、店庆促销、公司周年庆促销、新品促销、滞销品促销。
目标客层
本地居民、高校师生、外来务工人员、企业高管和外商
本地居民、高校师生、外来务工人员、企业高管和外商
年营业额
立地条件
该卖场共分3层,经营面积2万平方米
,
其它特色
购物中心实行专卖店与超市相结合的模式,提供全方位多样化的服务和新鲜实惠的商品组合,给顾客以“一站式购物”的便利。
优势
进入较早,竞争者较少,深入人心;品种多,价格比较实惠。
商品比较时尚,品种比较齐全。
劣势
员工素质不够高,服务不够周到。
布局不合理,价格偏高。
(2)次要竞争对手:
联百兴隆这种中小型的超市,万事达客等这种便利店的存在。这些零售业态虽然不会占多大的市场份额,但由于它们主要是为顾客提供更加便捷的服务,所以还是有一些市场。
随着高教园的发展,交通也逐渐的便利,去市区购物更加的方便。高教园商业的完整性无法与市区相比,这些市场很容易流失。
网络的普及,使消费者更加愿意在家中购物。