文档介绍：王海涛新时代教育英雄
嘴角洋溢着浅浅的微笑,对话时充满真诚。这是赢鼎教育创始人王海涛的标准照。
提起行业里的前辈俞敏洪,人们会由电影《中国合伙人》很自然地想到“土鳖”一词;王海涛帅气的脸庞、时尚的装扮,看上去更像一位“海归”。
曾经的同行罗永浩,喜欢喝胖大海来化解咽喉的肿痛;王海涛治疗讲师职业病的法宝则是铁盒装的喉糖,利落中不显中年油腻。
与51talk、猿题库、学霸君等新时代的友商同处“在线教育+人工智能”的风口浪潮中,然而只有王海涛执掌的赢鼎教育能够实现持续性的盈利。
用王海涛的话来说,赢鼎教育的竞争力正是源于这样的“与众不同”,或是“格格不入”。
教育培训行业在生长出新东方、学大、学而思等堪载商业史书的巨擘后,已经演变为竞争对手多如牛毛的红海市场,再难孕育出一位“俞敏洪”级别的大佬。
然而就在6年前,王海涛率先打造出高考报考咨询业务,不经意间在红海中打开了一个规模数千亿元的“高考后”蓝海市场。
如今,2家美股上市公司、1家A股上市公司,80多家新三板上市公司猎宴高考报考市场,但唯独赢鼎教育能够占据半壁江山。
更明显的“格格不入”来自一年前:赢鼎教育宣布最赚钱的高考报考业务实行免费,同时推出“一点马?高考名师机器人”,正式进军k12教育培训红海市场。
在这漫长的一年里,友商惊讶、投资者怀疑、行业媒体看衰。可是王海涛没有动摇。他立志要以一款不同于以往的匠心产品,改变几千年来顽固不化的面授教育商业模式。
“闯入者”并不能精准概括王海涛的角色,他其实更像一位“创造者”,擅于在闯入时创造新的生机,在旧世界里打开新世界的大门。
或许,王海涛与赢鼎教育就要成功了。从2017年下半年起,一点马?高考名师机器人项目月销售收入突破1 000万元,且以每月20%的速度递增,今年预计实现5个亿的营收。
此刻,北京五道口的阳光穿过属于搜狐、快手的大厦,打在王海涛的身上,一段教育新贵的进化故事正待铺开。
超级需求的发现
王海涛喜欢交朋友,朋友们也喜欢听他说话。
2010年底,王海涛怀揣从长春考研培训市场淘来的80万元,只身来到北京发展。起初,没有人愿意听这位32岁的闯入者说些什么。王海涛展示了他的江湖经验,在寸土寸金的长安街1号东方广场租下彰显门面的办公室,仅月租金就高达40万元,然后四处拜会投资人。
面对中青创投董事长付岩,王海涛从两人都是吉林老乡开头,聊到二人同年同月同日生,由此“赚”得一次彻夜长谈――他陈述了一个全新的蓝海市场:随着高校扩招与经济增长放缓,大学生就业咨询服务势必紧俏,相对竞争已经白热化的k12、考研及留学培训市场机会更大……
“画饼”之余,王海涛还有行动支撑。他与团队策划了一本新书《大学毕业年薪10万》,在推广有限的情况下,销量直接冲到亚马逊图书类榜首;而在长春试水的大学生就业培训,招来了几千人,挤得会场水泄不通。
付岩心动了,他给才刚刚起步的王海涛投资1 000万元,估值高达1个亿。
王海涛的身上就是有一种气质,“说服别人相信他所相信的”。新时代的创业者大多具有新潮的思维,但要成为像王海涛这样的企业家,一定要有落地的谦卑与坚定的决心。
央视前知名主持人、亲见传媒创始人贾梦霞至今记得与王海涛第一次会面时的印象:想法新颖而又绅士十足。尤其令贾梦霞感动的是,王海涛当时还许愿,希望有朝一日能配得上贾老师的采访……7年后,当贾梦霞知晓《商界》杂志的采访计划后,她主动请缨担当主持人,圆当年一位“普通创业者”的梦想。
2011年,赢鼎教育在北京正式落地大学生就业咨询。王海涛打造了一种会员模式:一次收费、服务终身。
但是,在实际发展过程中,王海涛渐渐发现两个问题。
首先,服务模式太重了。赢鼎教育副总裁何树德至今记得,上午是丰台区的首经贸讲座,下午是海淀区的人大,晚上和助理带着设备奔向昌平区的北邮,有时候回到家已经是“第二天”了。每周末还要开论坛,做服务,最紧张的时候连续两个月不休息……这位爱好长跑的内蒙古汉子在回忆时说,当时大家都是这么拼?^来的。
此外,更深层次的问题是:大学生就业培训不是刚需。
王海涛在做咨询时发现,大学生就业难的本质是高中时专业和院校选择问题,这些问题早在高考报考时就已经决定了。
这让王海涛遥想往事:当年填志愿时,报考了工程管理专业。一开始父母和自己都以为工程管理是文理综合专业,所有工程都能管,既有社会地位,又能赚钱。直到进大学第二天开院系会,他才搞清楚工程管理实际是“土木工程管理”,主要就业方向是“包工头”。而他喜欢干净的工作环境,甚至有轻微洁癖,不可能从事这个职业。
选错专业是普遍现象吗?
结论是肯定的。在赢鼎教育当年服务的大学生会员中,超过一半不满意自己的专业,就连高考状元也普遍中招。
201