商计策划之分销渠道.ppt

文档介绍：撰写分销渠道调查报告
目标:掌握物流分销渠道的类型
掌握物流分销渠道的设计与管理
任务:撰写分销渠道调查报告
目标:通过本次调查,了解分销渠道设计的基本思路,掌握分销渠道设计的方法。
实施:选择一家物流企业进行调查,然后分小组撰写调查报告,内容包括:该物流企业的分销渠道是什么类型,特点,选择时考虑了哪些因素,如何进行分销渠道的管理;对该物流企业的分销渠道有哪些建议.
检查:派代表做PPT汇报
任务分解一、分销渠道的类型
根据下列企业分销情况的描述,说出该企业分销渠道的长度和宽度。
金猴集团在全球范围内有50多个一级分销商、1000多个二级分销商,近5000个零售商,请问:
(1)金猴集团公司的渠道长度为多少?
(2)金猴集团的第二级渠道宽度为多少?
知识连接:分销渠道的类型
1、长度不同的分销渠道
分销渠道按长短来份,一般分为四层”
零级渠道:制造商---消费者
一级渠道:制造商---零售商-----消费者
二级渠道:制造商----批发商----零售商---消费者;或是制造商---代理商-----零售商---消费者
三级渠道:制造商—代理商—批发商--零售商-消费者
2、宽度不同的分销渠道
分销渠道的宽度:分销渠道每一层次使用相同类型中间商的数目。
宽分销渠道:在同一渠道层次中,生产商通过许多相同类型的中间商来销售自己的产品
窄分销渠道:在同一渠道层次中,生产商通过很少相同类型的中间商来销售自己的产品
任务分解二、分销渠道的选择
阅读课本184页案例,分小组讨论后并派代表回答以下问题:
招商局物流集团采用什么样的渠道模式?在选择渠道模式时考虑了哪些因素?
3、企业自身条件
(1)企业的规模与实力
(2)企业的声誉和市场地位
(3)企业的经营管理能力
(4)控制渠道的要求
二、分销渠道设计决策

一般包括两个方面:一是结构的设计,即长度宽度的确定。二是对渠道成员即中间商的设计。