文档介绍：市场营销
西安交通大学管理学院
主讲教师:范高潮
第13章营销渠道决策
市场营销渠道(简称营销渠道)是使产品或服务能
被使用或消费而配合起来的一系列独立组织的集合。营
销渠道的概念可用下图来描述:
第13章营销渠道决策
生产者
(企业)
消费者
(使用者)
产品
产品
产品
中间商
营销渠道概念
第13章营销渠道决策
中间商在营销渠道中的作用主要表现在以下几个
方面:
,提高流通效率
、空间距离
第13章营销渠道决策
产品在营销渠道中流动时,我们可以看到其中存在
几种以物质或非物质形成运动的“流”,如图所示:
第13章营销渠道决策
商流
制造商
中间商
顾客
物流
运输商
顾客
制造商
仓库
中间商
货币流
制造商
银
行
中间商
银
行
顾客
信息流
制造商
运输商
仓库
银行
中间商
运输商
银行
顾客
促销流
制造商
广告公司
中间商
顾客
第13章营销渠道决策
中间商是专门从事商品流通经营活动的企业和个人。他
们能以较低的成本为生产企业完成市场营销职能,并在
生产和消费之间起到沟通信息和调解矛盾的作用。一般
中间商分类方式有两种,一是按销售对象分类,将中间
商分为批发商和零售商两大类;二是按产品流通过程中
有无所有权转移分类,将中间商分为经销商和代理商。
第13章营销渠道决策
批发是指一切将物品或服务销售给为了转卖或者商
业用途而进行购买的人的活动。批发商是指那些从事批
发业务的企业。