文档介绍：奥特莱斯
奥特莱斯(outlets)介绍
一、奥特莱斯的历史
1、
诞生于美国的“奥特莱斯”(OUTLETS)英文原意是“出口、出路”的意思,是由“工厂直销店”逐渐发展为专门销售过季、下架、断码品牌服饰商品的一种商业业态,又称品牌直销购物中心。
这种模式最早起源于欧洲的服装工厂的仓库边上。那时众多平时从不打折的大牌服装会时常打开仓库折扣处理过季、断码商品,深受消费者亲睐。后来众多品牌的尾货处理中心集中到一起,就形成了具有一定规模的工厂直销中心,后来这种模式被美国人发扬光大,他们在离市中心50公里外的高速公路旁开起了大量的奥特莱斯,并辅之以舒适、清新的购物环境,加上一定的餐饮、娱乐设施,以延长顾客逗留时间。据统计,全美目前已经拥有300多家大型奥特莱斯,成为连锁超市、百货商场外不可忽视的一种零售业态。
在美国已经拥有一百多年历史的OUTLETS业态引入中国后称为‘奥特莱斯’, 但在美国类似SHOPPING MALL的大型OUTLETS购物中心只是产品,也可以称为大盒子式的奥特莱斯,北京燕莎主要是借鉴这种模式;另外就是欧洲小镇式的OUTLETS,这方面上海青浦是典型。
2、 s 1970年-1987年:一些大型服装工厂和日用品加工企业利用工厂的仓库销售订单尾货开始在他们的仓库建立起Outlet Store,基本上是一家工
厂一个Outlet Store,所集商品既是优质品牌又价格低廉,所以吸引了大批顾客。
s 1988年-1996年:Factory Outlet开始繁荣起来并有大的发展,去工厂直销店购买商品的顾客越来越多,因此,很多工厂就把直销店集中在一
起开设,这时的购物中心一般都是真正的“工厂直销”, 虽然以名牌和低价吸引顾客,但没有形成规模销售。而且离城市较远,一般在60-80英里(100-150公里)左右,开车要一个多小时。
s 1997年-2001年:进入二十世纪七十年代,Outlets业态在美国呈现快速发展的势头,截止1996年,美国境内已经建立了300多家奥特莱斯
购物中心,并且有了奥特莱斯开发商的加入,这种营销形态发生了实质性的变化。
(1)首先是供货商从过去单一的商品工厂发展为商品工厂、品牌所有者、品牌代理商、品牌批发商乃至大型百货商店共同参与的专门供货
渠道。
很多进入奥特莱斯的供货商并不仅仅是销售库存,而是打着品牌名自己做货,比如说做Factory Outlets的品牌,这
些大品牌有自己的首席设计师、一线设计师、二线设计师,还有实****设计师,供给奥特莱斯的产品往往会用实****设计师的设计,或者
是一线设计师淘汰下来的设计,并降低原材料的成本低价销售。有时候这类产品的倍率比正价店产品的倍率还高,那就是赚钱的。库
存与特别设计同步进行,这样很容易发挥奥特莱斯渠道的特别价值。
在国外,耐克和阿玛尼等品牌厂商甚至会专门为奥特莱斯生产一批停产的货品供其折扣销售,目前,这部分商品已经占到了国外奥特
莱斯销量的相当比重,并成为其充足的进货来源。像阿玛尼这样的要求苛刻的厂商是不会用06年的面料来生产07年的新品的,所以对于这样的顶级品牌来说,不仅会出现成品的尾货,也会出现原料的积压,当这些原料达到一定数量时,他们就会专门为奥特莱斯再
生产一部分过期商品。
(2)其次是功能